前幾期的總編視線，老傅談了“顧客去哪了？”的話題，引起很多朋友的爭鳴和討論，大家提出了很實際的市場問題，即各個渠道攔截了顧客，造成銷售的分流。針對“顧客去哪了”的，是“找回顧客”以及對策。對策之一，挖出老客戶，榨出油水來；對策之二，零售市場繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場；對策之三，作為廠家，多...

在移動互聯網的影響下，原來涇渭分明的零售市場，現在變得碎片化了。不管是線下傳統的賣場，還是線上的天貓京東，移動互聯出現之前，零售市場的格局是清晰的。當移動互聯被大量應用到溝通工具之后，購物的入口被植入到了很多渠道內。除了幾個大的電商平臺，垂直類電商，國外購物網站，各個供應鏈也都成了購物入口，甚...

揚州泰豐電器發(fā)力舒適集成領域十年有余，代理涉及倍世、威能、斯寶亞創(chuàng)、布魯雅爾、百朗等中央采暖、凈水、新風等外資品牌。致力于圍繞舒適家、健康家、節(jié)能家這三個“家”定位，展開產品和營銷布局。在揚州高端舒適集成領域，泰豐電器的成單均價在40萬左右，乃至上百萬的大單。如何將客單值做大？董長何寶存分享了...

雙十一剛剛過去，各大品牌紛紛曬出成績單，你突破3億，我某某單品銷量冠軍。好像江湖上沒有輸家。此時，電商運營的員工們經過通宵達旦的幾天幾夜的奮戰(zhàn)之后，也開始了休假模式，而電商運營的老板們似乎并沒有松下一口氣，看著貌似驕人的數字，心中不禁思考著自己的未來在哪里？很多企業(yè)在做電商之初，需要專業(yè)的人做...

“傳統渠道客流量越來越少，電商及新零售狀態(tài)下，銷售通路越來越寬；傳統終端，如國美蘇寧以及區(qū)域傳統家電零售渠道銷量下降，但進店成本不降反升，費用越來越大，從二十年前的五交化、百貨公司到被國美，蘇寧、商超的取代，再到電商搶食傳統渠道，傳統模式面臨著轉型，新零售業(yè)態(tài)即將呈現。傳統代理商的生存面臨著巨...

隨著零售業(yè)的顛覆，家電的渠道在不斷地變革中。當中國經濟進入新常態(tài)，我們的發(fā)展增速降低了，經營毛利下降了，經營風險加大了，面臨的市場環(huán)境復雜了。這時候，代理商作為社會經濟中非常小的環(huán)節(jié)，首先要控制自己的經營風險，這比賺錢更重要。其次要做好庫存管理。大家電代理商全線退出。以彩電和冰洗空為代表的大家...

在傳統的家電銷售體系中，很多創(chuàng)新模式從理論上并沒有問題，但是落地時就會出現這樣那樣的問題，加之代理商習慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導向、資金規(guī)模小以及抗風險能力差等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。當經濟增速在兩位數的時候，可以去嘗試創(chuàng)新，因為搭的是經濟發(fā)展的快車，但是...

2018國慶長假期間，中美對抗情緒持續(xù)發(fā)酵，美國加息預期引發(fā)外圍股指連續(xù)下挫，央行降準1%，樓市遇冷維權，各種信息甚囂塵上，傳遞著市場的不確定性情緒。不過，這種緊張并沒有過多地傳導至三四級縣域市場，七天長假，仍然是大家進行休閑與消費的不二之選。人群聚集縣域市場 仍有潛力可挖長假期間，位于河北省...

在傳統的家電銷售體系中，很多模式從理論上并沒有問題，但是落地時就會出現這樣那樣的問題，加之代理商均習慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導向、資金規(guī)模小等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。在公司原有業(yè)務的基礎上做好深挖和升級當經濟增速在兩位數的時候，可以去嘗試創(chuàng)新，因為搭的是經...

我于1999年開始從事廚電經營，于2001與帥邦合作，同時做帥邦旗下品牌美牌集成灶的代理經營。從傳統的夫妻店模式到團隊模式再到公司管理模式，近20年的廚電經營，使我發(fā)現，不管企業(yè)大小，管理很重要，要通過管理體現價值。隨著經營管理模式的改變，經營者思想境界也要進行改變與提升。只有思想改變了，行動...