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智慧前裝的品牌生態(tài)
家電市場這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開設了全國首家“美的慧生活”品牌體驗店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗館內形成了一個品牌小生態(tài)，進一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風、小家電、廚電、智能、冰洗等無論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場。
專賣店的轉型方向 定位 定向 定心 給用戶賦能
石家莊美尚商貿有限公司成立于2010年，以海爾專賣店的經營為主營業(yè)務，但特殊之處在于，從開設第一家專賣店起，運營核心就以為用戶提供一體化成套生活解決方案和售中售后服務為核心，并圍繞著能給用戶提供決方案的硬件來搭建團隊，堅持通過多種方式不斷強化用戶體驗，不斷對專賣店的經營管理進行相應升級。早在2...
找回顧客的對策
前幾期的總編視線，老傅談了“顧客去哪了？”的話題，引起很多朋友的爭鳴和討論，大家提出了很實際的市場問題，即各個渠道攔截了顧客，造成銷售的分流。針對“顧客去哪了”的，是“找回顧客”以及對策。對策之一，挖出老客戶，榨出油水來；對策之二，零售市場繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場；對策之三，作為廠家，多...
時代變了！電商公司負重前行，傳統(tǒng)商家輕裝上陣
在移動互聯網的影響下，原來涇渭分明的零售市場，現在變得碎片化了。不管是線下傳統(tǒng)的賣場，還是線上的天貓京東，移動互聯出現之前，零售市場的格局是清晰的。當移動互聯被大量應用到溝通工具之后，購物的入口被植入到了很多渠道內。除了幾個大的電商平臺，垂直類電商，國外購物網站，各個供應鏈也都成了購物入口，甚...
如何將客單值做大？秘訣在這里！
揚州泰豐電器發(fā)力舒適集成領域十年有余，代理涉及倍世、威能、斯寶亞創(chuàng)、布魯雅爾、百朗等中央采暖、凈水、新風等外資品牌。致力于圍繞舒適家、健康家、節(jié)能家這三個“家”定位，展開產品和營銷布局。在揚州高端舒適集成領域，泰豐電器的成單均價在40萬左右，乃至上百萬的大單。如何將客單值做大？董長何寶存分享了...
雙十一過了，線上運營商未來方向在哪里？
雙十一剛剛過去，各大品牌紛紛曬出成績單，你突破3億，我某某單品銷量冠軍。好像江湖上沒有輸家。此時，電商運營的員工們經過通宵達旦的幾天幾夜的奮戰(zhàn)之后，也開始了休假模式，而電商運營的老板們似乎并沒有松下一口氣，看著貌似驕人的數字，心中不禁思考著自己的未來在哪里？很多企業(yè)在做電商之初，需要專業(yè)的人做...
山西家福樂武紅旗：新零售時代 傳統(tǒng)代理商的未來在哪里？
“傳統(tǒng)渠道客流量越來越少，電商及新零售狀態(tài)下，銷售通路越來越寬；傳統(tǒng)終端，如國美蘇寧以及區(qū)域傳統(tǒng)家電零售渠道銷量下降，但進店成本不降反升，費用越來越大，從二十年前的五交化、百貨公司到被國美，蘇寧、商超的取代，再到電商搶食傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)模式面臨著轉型，新零售業(yè)態(tài)即將呈現。傳統(tǒng)代理商的生存面臨著巨...
代理商下一步 轉型還是離場？
隨著零售業(yè)的顛覆，家電的渠道在不斷地變革中。當中國經濟進入新常態(tài)，我們的發(fā)展增速降低了，經營毛利下降了，經營風險加大了，面臨的市場環(huán)境復雜了。這時候，代理商作為社會經濟中非常小的環(huán)節(jié)，首先要控制自己的經營風險，這比賺錢更重要。其次要做好庫存管理。大家電代理商全線退出。以彩電和冰洗空為代表的大家...
代理商創(chuàng)新 不要總想著去做10億人的事情
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多創(chuàng)新模式從理論上并沒有問題，但是落地時就會出現這樣那樣的問題，加之代理商習慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導向、資金規(guī)模小以及抗風險能力差等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。當經濟增速在兩位數的時候，可以去嘗試創(chuàng)新，因為搭的是經濟發(fā)展的快車，但是...
降價、促銷 縣域市場可否成為清冷經濟下的“救命稻草”？
2018國慶長假期間，中美對抗情緒持續(xù)發(fā)酵，美國加息預期引發(fā)外圍股指連續(xù)下挫，央行降準1%，樓市遇冷維權，各種信息甚囂塵上，傳遞著市場的不確定性情緒。不過，這種緊張并沒有過多地傳導至三四級縣域市場，七天長假，仍然是大家進行休閑與消費的不二之選。人群聚集縣域市場 仍有潛力可挖長假期間，位于河北省...
