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2019 代理商們加油干！
傳統(tǒng)的農歷新年就要快到了，朋友圈里到處都是開年會的場景，總結一下過去的一年得失，獎勵一下勞苦功高的員工，作為老板的您，是不是在寫總結陳詞時，也要給員工指明下新的發(fā)展方向呢？一是盡可能的開展專賣店的經營，將主動權牢牢的掌握在自己手中。經?？船F(xiàn)代家電雜志和網站的人，大概都有這個感覺，現(xiàn)代家電經常會...
新時代專賣店的另類解讀
揚州泰豐電器是揚州當地優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商，旗下9個進口品牌，涉足舒適家居的所有品類，成為當地系統(tǒng)集成領域定位高端的代表企業(yè)。2018年，董事長何寶存帶領團隊轉換思路，從專賣店的重新建設著手，打造了一套不一樣的運營體系。
高度契合促發(fā)展 品牌相融得大道
在短短五年的代理生涯中，青島惠林萬佳商貿有限公司從單一品牌代理到系統(tǒng)集成舒適方案的提供商和解決者。代理商要想做好一方市場，一定是“先投入，后產出”的邏輯。總經理矯新光強調，公司不靠屯庫存而發(fā)展，因為從自身而言，公司的發(fā)展和明天不應該壓在庫存上，壓在批發(fā)渠道，而是在終端，在市場。
陜西華州小松鼠：激活團隊 確保促銷活動執(zhí)行力
陜西華州小松鼠專賣店于2015年入駐陜西華州區(qū)最大的一個建材市場。以夫妻店起步，通過多次參加商場聯(lián)盟活動，店面形象逐步提升。此外，通過團隊協(xié)作的精神、嚴厲的考核制度、以及老板和店面員工的不懈努力，至今做到了建材商場促銷會長，小松鼠在當地銷售規(guī)模也從年銷售50臺，一舉躍升到2018年銷量300臺...
深圳夏怡：摒棄浮躁 干好本行
對于家電代理商來講，站在風口等風來的日子早已一去不復返，想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的發(fā)展機會。更好地去適應市場深圳夏怡投資有限公司是萬和深圳市的代理商，總經理李銀清認為，在新零售、新物種、新科技不斷席卷之下，深圳市的家電零售市場變化很大，渠道更...
及時調整 適時轉型 實現(xiàn)逆勢增長
家電銷售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對于今年開辟了新興渠道的王總來講，對于市場銷售下滑的答案是“并沒有”。 新興渠道增長化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷售渠道遠比過去更為豐富。過去，家電渠道集中度非常高，一是分銷批發(fā)，二是連鎖賣場。但現(xiàn)在無論線上還是線下，...
電商運營服務商的升級轉型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務業(yè)態(tài)轉身進入多元化時代。近年來，新晉的垂直電商、內容電商如小紅書、微選、貝貝網等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢明顯，直播、公號、大V等構成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
提升核心競爭力 保障合理利潤
2018年上半年，空調零售市場受到房地產調控政策，透支未來需求，原材料價格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長9.5%。由于空調產品有一定的淡旺季特點，空調廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補貼，層層推動空調經銷商的“吃政策備貨”。空...
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當時并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時間了。經歷了家電連鎖從強到弱，代理規(guī)模從小到大，當再想繼續(xù)做大規(guī)模的時候，各路資本進入代理行業(yè)，看到很多同行或主動或被動的收購，接下來，又面臨著實...
打造先行于時代的營銷模式
“我以前賣電視機，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個產品就減少一個客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大?！碧K川...
