文章列表
拓展渠道 以舊換新 提升服務(wù) 帶動(dòng)智能鎖銷售
我于2000年正式做名門，從名門鎖業(yè)，到名門門鎖，再到名門靜音門鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級(jí)，一路走來，與廠家共同發(fā)展。安陽市場不是很大，作為名門在安陽的總代，公司有4家分銷商。除了我們自己的直營專賣店外，在林州也有一家專賣店。拓展渠道 與木門和防盜門廠商合作我們的專賣店處于建材市場的臨街位...
做精做細(xì) 提升縣鄉(xiāng)專賣店銷售業(yè)績
濟(jì)源是河南最小的地級(jí)市，最初是縣級(jí)市，下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場不是很大。濟(jì)源市寶蘭商貿(mào)有限公司是萬和的二級(jí)分銷商，公司張總與萬和合作長達(dá)15年。做精做細(xì)農(nóng)村市場以前，其公司所開的門店面積較小，門店數(shù)量最多時(shí)達(dá)3家，隨著萬和產(chǎn)品線的擴(kuò)張，以及用戶和廠家開大店的需求，其于2017年在河南省濟(jì)源市周園路...
模式創(chuàng)新 從家電到家庭健康服務(wù)升級(jí)
隨著國家大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括2030健康中國這樣一些概念的提出，國民人均收入的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)于健康生活會(huì)更加注重。俗語講“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，從消費(fèi)需求的角度來理解，就是在解決一系列的生活溫飽之后，消費(fèi)者對(duì)安全和健康就會(huì)更加的關(guān)注。也就是說，用戶需求已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)對(duì)自身健康...
以“免費(fèi)”引流 以“贈(zèng)送”鎖客
近幾年，專賣店的經(jīng)營成本逐年上升，加上電商的競爭壓力，投入產(chǎn)出比急劇下滑，店面經(jīng)營舉步維艱，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境，迫使我們需要轉(zhuǎn)變新的思維模式。專賣店?duì)I銷除常規(guī)活動(dòng)特價(jià)引流、買贈(zèng)、套購更優(yōu)惠外，還要通過異業(yè)聯(lián)盟引流，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品鎖定一些目標(biāo)客戶群體等方法，提升店面的銷售...
如何讓設(shè)計(jì)師為我所用?
隨著人們對(duì)家居環(huán)境開始注重設(shè)計(jì)、搭配，崇尚表現(xiàn)自我，展現(xiàn)個(gè)性，而設(shè)計(jì)師能幫助到消費(fèi)者在購買過程中有更多個(gè)性化理念的展現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師的需求也日驅(qū)強(qiáng)烈。因此，經(jīng)銷商將設(shè)計(jì)師渠道列為了企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一。 為什么要做設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道日益成為一些高端品牌或個(gè)性化品牌必須開拓的一種渠道...
多元化經(jīng)營 強(qiáng)化營銷服務(wù)能力
據(jù)武漢一地級(jí)代理商G總反映，在其下去走市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)縣城建材市場中關(guān)店的很多，縣城客戶很難找，招商很難。目前，中國很多縣城主要以老人和孩子為主，年輕人均外出打工。另外，縣城市場品牌聯(lián)盟特別多，各品牌的動(dòng)銷也很多，競爭很激烈。市場就像割韭菜一般，永遠(yuǎn)都有人在做活動(dòng)。多品牌 多品類經(jīng)營 為縣鄉(xiāng)分銷...
共享用戶 極致服務(wù) 提升門店銷售
武漢市艷邦商貿(mào)有限公司是萬家樂江夏區(qū)總代理，公司直營的專賣店位于武漢市江夏區(qū)文化路建材市場，該建材市場是該區(qū)最繁華的地方。專賣店建立于2009年，集辦公銷售一體，一層產(chǎn)品展廳面積達(dá)150平方米，二層辦公。作為武漢江夏區(qū)最繁華的地方，專賣店基本上三年裝一次。公司作為萬家樂總代，下邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也...
通過全產(chǎn)業(yè)鏈的共享和合作提升門店銷售
南昌鴻圣美的專營店位于江西省南昌市香江建材市場內(nèi)，門店以廚衛(wèi)產(chǎn)品經(jīng)營為主，涵蓋吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、洗碗機(jī)、熱水器、凈水器等品類。門店面積為80平方米，其中40平方米展示廚房類產(chǎn)品，另外40平方米展示熱水器類。門店陳列上也有生活小家電，但生活小家電主要作為贈(zèng)品。香江建材市場位于南昌較為成熟...
吳峰松 用戶裂變 圈層營銷 模式詳解
7月1日—2日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的首屆中國家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安建國飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體的，來自全國的家電廠商代表到場人數(shù)415人，參會(huì)群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司。其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場超過35...
顧客不要贈(zèng)品只要降價(jià)，你有招嗎？
為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費(fèi)，很多公司都會(huì)采取贈(zèng)品等優(yōu)惠措施來吸引客戶。這些措施確實(shí)也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來客戶的異議。作為消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，常想以不要贈(zèng)品為代價(jià)，達(dá)到降價(jià)的目的，這時(shí)候作為導(dǎo)購員通常都會(huì)陷入到左右為難的境地。有些導(dǎo)購遇到這種情況，只能表示抱歉...
