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從滿足用戶需求到創(chuàng)新用戶需求
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多模式從理論上并沒有問題，但是落地時(shí)就會出現(xiàn)這樣那樣的問題，加之代理商均習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。在公司原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做好深挖和升級當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)...
以身作則 以行動和改變踐行總代價(jià)值
我于1999年開始從事廚電經(jīng)營，于2001與帥邦合作，同時(shí)做帥邦旗下品牌美牌集成灶的代理經(jīng)營。從傳統(tǒng)的夫妻店模式到團(tuán)隊(duì)模式再到公司管理模式，近20年的廚電經(jīng)營，使我發(fā)現(xiàn)，不管企業(yè)大小，管理很重要，要通過管理體現(xiàn)價(jià)值。隨著經(jīng)營管理模式的改變，經(jīng)營者思想境界也要進(jìn)行改變與提升。只有思想改變了，行動...
提升產(chǎn)業(yè)鏈效率 向效率要利潤
格力在順德有70多個(gè)經(jīng)銷商，格力經(jīng)銷商分為三種類型，一種是代理服務(wù)商，這類商家除自建專賣店外，還會有一些分銷區(qū)域，會為這些分銷商提供配送、指導(dǎo)的服務(wù)服務(wù)于專賣店直營商。還有一種是單純開專賣店的經(jīng)銷商，不做分銷，只做專賣店直營，根據(jù)自身的規(guī)模，可能會有幾家專賣店，有的專賣店經(jīng)銷商由于做得早，做得...
十一長假 和客戶來一次親密的接觸 不妨做做上門檢測
以前十一假期黃金周期間，家電產(chǎn)品銷售火爆的場面，而今早已不復(fù)存在。傳統(tǒng)店面的客流量在逐漸地減少，引流成本也在逐漸提高。但也不能坐以待斃，方法總比困難多。雖然十一期間有外出旅游的人很多，但也有一些不愿擠在人山人海的景區(qū)里，賦閑在家刷劇，整理房間的人也大有人在，也是很多人度過十一假期的方式之一。所...
一個(gè)凈水經(jīng)銷商的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路手記
2012年，在北方一家代理商企業(yè)做了10年的操盤手張，在老板的照顧下，攜全家老小回到家鄉(xiāng)淮安，開始了做起了老板，、操起凈水老本行，并且在2016和2017兩年借助房地產(chǎn)的飛速發(fā)展積累了第一桶金，開啟了公司化運(yùn)營。2015年，張總開始在凈水基礎(chǔ)上引進(jìn)中央空調(diào)和中央采暖相關(guān)品類進(jìn)行產(chǎn)品線的補(bǔ)充，但...
三四線市場廚電經(jīng)營策略
2017年12月，武漢市發(fā)布關(guān)于《武漢市房票(人才住房券)使用管理辦法(試行)》，鄭州出臺關(guān)于非鄭戶籍的購房指南，重慶緊跟著再次放低購房的門檻。各地政府放寬購房政策，武漢、鄭州、合肥、南京等成為新一輪限購放開的主要陣地，使得廚衛(wèi)產(chǎn)品在二線及以下的城市具有強(qiáng)勁的增長潛力。近兩年，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展...
微信玩起來 引流做起來
現(xiàn)在的專賣店，無論是做哪個(gè)品類，都必須把推廣作為經(jīng)營中的第一要?jiǎng)?wù)。在品牌已經(jīng)將店面的形象、管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)助店面都做好了之后，專賣店的經(jīng)營者其實(shí)只有一個(gè)工作要做，那就是按照品牌的要求做好營銷。而推廣是專賣店?duì)I銷的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。專賣店的推廣可以分為線上和線下兩部分。線上推廣的手段...
提高日常銷售 不妨試試微團(tuán)聯(lián)盟
在建材市場的異業(yè)聯(lián)盟是目前最為普通的營銷手段。一般情況下，聯(lián)盟的活動規(guī)模大，品牌多，周期長。有的聯(lián)盟活動是2個(gè)月一次，雖然制作了銷售的高峰，但兩次聯(lián)盟活動落地之間的時(shí)間段，各個(gè)專賣店就有點(diǎn)空閑。于是，有的專賣店為了提高日常的銷售，想到了微團(tuán)聯(lián)盟這個(gè)方式，找一些零散的小區(qū)做推廣，達(dá)到了削峰填谷的...
在廣東 壁掛爐怎么賣？
把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人一樣，推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品。但是，需求不是絕對的，當(dāng)條件發(fā)生變化的時(shí)候，需求就會產(chǎn)生，所以把握好機(jī)會，就有將所有不可能通過努力和技巧變成一種實(shí)實(shí)在在的可能！廣東省地處中國大陸最南部，年平均氣溫22.3℃。1月平均氣溫約為16℃-19℃，在北方天寒地...
提升空氣凈化產(chǎn)品銷售的重要要素
今年的新風(fēng)市場，對于各個(gè)廠家來講，可用雨后春筍來形容，各個(gè)廠家，各個(gè)品牌都開始對市場有更大的希望，覺得這個(gè)市場有更大的潛力。隨著近兩年的市場普及，個(gè)人用戶對新風(fēng)產(chǎn)品的接受度越來越高，只是市場因?yàn)槲飿I(yè)等等環(huán)境因素，影響著行業(yè)快速的發(fā)展而已。找準(zhǔn)產(chǎn)品的功能點(diǎn)切入市場近兩年，國家對空氣治理的力度很大...
