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撬動(dòng)老用戶 建群需謹(jǐn)慎
有這樣一家專賣店銷售業(yè)績(jī)讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機(jī)銷售占比達(dá)到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購(gòu)買過中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動(dòng)，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購(gòu)買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因?yàn)椋换?..
京城段老板二三事!
在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學(xué)會(huì)從夾縫里生存，又要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個(gè)京城的堅(jiān)守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個(gè)關(guān)于段總的故事。...
中央空調(diào)經(jīng)銷商與裝修公司合作重點(diǎn)是什么？
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團(tuán)在成都布局的第一批直營(yíng)專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍?jiān)趨⒓右淮涡袠I(yè)會(huì)議之后，就堅(jiān)定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售向做家用中央空調(diào)銷售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開始了！拓展市場(chǎng)步步為營(yíng)王清龍把自己這些年...
必看！家電品牌操作建材渠道大不同
現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的時(shí)候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP的營(yíng)銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...
重構(gòu)消費(fèi)理由——怎樣把握消費(fèi)者購(gòu)買需求？
研究消費(fèi)者行為、心理的一個(gè)最重要點(diǎn)是“消費(fèi)者為什么買東西”，這個(gè)問題最準(zhǔn)確直接的回答是“為了滿足需求”，來自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對(duì)這個(gè)理論都不陌生，五個(gè)層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費(fèi)體系最基礎(chǔ)的理由。但這個(gè)體系并不能解決所有...
終端爆破如果僅僅為了提升銷量，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
近兩年家電品牌企業(yè)終端動(dòng)銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國(guó)，從市場(chǎng)的反饋來看，做終端爆破活動(dòng)，活動(dòng)的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場(chǎng)所有終端全部都參與到爆破活動(dòng)中，全層級(jí)市場(chǎng)一盤棋，同步標(biāo)準(zhǔn)化落地，實(shí)際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團(tuán)...
十年間 從一千萬到十億元 這家企業(yè)做對(duì)了什么？
2000年進(jìn)入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力量任何一個(gè)通路，代理商想短時(shí)間內(nèi)做出成績(jī)都是很難的，而要靠長(zhǎng)...
感同身受 縣級(jí)經(jīng)銷商日常
近兩年，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)確實(shí)很明顯，縣級(jí)市場(chǎng)的一些消費(fèi)者也品牌消費(fèi)正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時(shí)俱進(jìn)開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因?yàn)槠渌幍目h級(jí)市場(chǎng)離所屬市區(qū)很近，一些高端消費(fèi)者寧愿去市里購(gòu)買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營(yíng)銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺(tái)州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對(duì)代理商而言，市場(chǎng)和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
專注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏
1993年，艾美特剛到大陸創(chuàng)建工廠不久，華安經(jīng)貿(mào)就開始代理艾美特產(chǎn)品。20多年來，華安經(jīng)貿(mào)一直專注于艾美特品牌，汪國(guó)華董事長(zhǎng)本人十分認(rèn)同艾美特的企業(yè)文化，尤其是“和合”文化，他認(rèn)為，“和合”觀的要素之一是合作，是同舟共濟(jì)，是建立一個(gè)合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，我們與艾美特20多年的合作完美詮釋了...
