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模式創(chuàng)新才有出路
編者按：1996年開始從商，2001年創(chuàng)立了湖南紅良商貿(mào)有限公司，從最初的多品牌經(jīng)營，到優(yōu)勢(shì)資源的重點(diǎn)集中，逐步調(diào)整公司的經(jīng)營項(xiàng)目，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。以前代理眾多的小家電品牌，目前只保留了美的、萬和、格蘭仕，重點(diǎn)集中在廚衛(wèi)、居室及小家電領(lǐng)域。以前是操作湖南全省市場(chǎng)，現(xiàn)在則是關(guān)閉不良的網(wǎng)點(diǎn)，由經(jīng)營的...
在變化中等待發(fā)展的機(jī)會(huì)
編者按：作為多個(gè)知名廚電品牌的代理商，申杰貿(mào)易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷售而壯大起來。如果說是市場(chǎng)機(jī)遇和眼光成就了今天，那么面對(duì)下一步再發(fā)展，陸總給出了“等待”兩個(gè)字。當(dāng)然，在陸總的解釋當(dāng)中，等待應(yīng)該劃歸于動(dòng)詞的行列，而并非被動(dòng)式。在這個(gè)過程中，陸總也在進(jìn)行著改革和嘗試，通過內(nèi)部架構(gòu)...
做好服務(wù)落地才是長久之計(jì)
編者按：邵總身上具有六十年代生人的典型特征，謹(jǐn)慎勤勉，雖如此在家電從業(yè)幾十年的經(jīng)歷中，又不失以變化的目光看待問題，這直接決定了在市場(chǎng)變遷中其能夠準(zhǔn)確的看準(zhǔn)并抓住品牌，將品牌優(yōu)勢(shì)和地區(qū)代理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合發(fā)揮合力，并在當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)搭建自己的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，贏得市場(chǎng)地位。當(dāng)然，面對(duì)變化節(jié)奏越來越快的家電市...
擴(kuò)大規(guī)模 多品牌運(yùn)營
編者按：與美的一起經(jīng)歷了渠道動(dòng)蕩的北海商貿(mào)，面臨市場(chǎng)日益上升的運(yùn)營成本，及2014年增速放緩的家電市場(chǎng)，通過多公司運(yùn)營的形式，引進(jìn)多個(gè)品牌，充分發(fā)揮平臺(tái)職能，提升效率。針對(duì)終端賣場(chǎng)單品牌銷量下滑，通過公司的專業(yè)化運(yùn)作，讓導(dǎo)購員同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的銷售，降低了公司人員數(shù)量和運(yùn)營成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與...
有整合能力的代理商將越活越精彩
編者按：鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽、格蘭仕、艾美特、天際等國際國內(nèi)知名品牌資源。他一直堅(jiān)持通過多品牌運(yùn)作的模式來打造和提升自身整合資源能力，在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下，仍然能堅(jiān)持自己的初衷。近幾年來，市場(chǎng)的不斷變化，印證了鄭洪鑫的觀點(diǎn)是正確...
“凈水機(jī)下鄉(xiāng)”推廣案例詳解
編者按：國慶黃金周過去是家電市場(chǎng)的一場(chǎng)促銷推廣盛宴，但隨著人們生活方式的改變，中心城市的消費(fèi)者們不再把消費(fèi)重心放在購物上，而是集中精力和財(cái)力選擇了短期出游，使整個(gè)一二級(jí)家電市場(chǎng)的促銷效果打了折扣。相比大型中心城市，以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)重心尚未發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移。尤其是十一長假，一些外出...
渠道深耕 步步為營
編者按：2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司，歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，已成為惠州市最大的小家電代理商之一，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園等國內(nèi)知名品牌，代理區(qū)域惠州、河源、梅州、汕尾等。擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)下設(shè)門店三百多家，現(xiàn)年銷售規(guī)模在500...
穩(wěn)步為了未來更從容
編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對(duì)于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長的深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進(jìn)的腳步?？偨?jīng)理曾志軍認(rèn)為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...
洞察先機(jī)以保持成長性
編者按：持續(xù)不斷地進(jìn)行細(xì)致深入的市場(chǎng)研究，主動(dòng)尋找未來市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)需求，按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌，通過穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場(chǎng)地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來，不斷地去洞察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并且總是能夠準(zhǔn)確地，快人一步地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這...
自建渠道重在精細(xì)化管理
2002年剛接手A.O.史密斯熱水器時(shí)，面臨的困難是很多的，一方面是當(dāng)時(shí)的品牌知名度不高，進(jìn)入主流的家電零售渠道很困難。另一方面是我們的產(chǎn)品是以40L以上為主，而廈門市場(chǎng)是以30L的產(chǎn)品為主銷。直到2005年前，30L的熱水器還占70%以上的市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品進(jìn)入到零售終端很受排擠。因此，在...
