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2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來生存最艱難的時期。市場艱難，并不意味著代理商未來就會被取代。因為消費需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來的職能會發(fā)生變化，會走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...

廣西桂友貿(mào)易公司是家電行業(yè)知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都會根據(jù)市場的變化，從內(nèi)部管理、運營模式、合作品牌等多方面進行調(diào)整改進。2014年，市場更是出現(xiàn)了很多新的跡象，比如，，傳統(tǒng)渠道在下滑，電商占比在持續(xù)提升，促銷活動效果下滑費用持續(xù)提高等等。為此，桂友公司也從內(nèi)部多個角度做了調(diào)整...

2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備。空氣質(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無論從市場表現(xiàn)還是商機抓取來看，2014年上升速度最快的兩大品類非空氣凈化器和凈水機莫屬。目前，越來越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機品類的抓取?？v...

北京博信達商貿(mào)有限責任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現(xiàn)銷售3.2億元，2014年在北上廣深這樣的市場在 整體下滑的情況下，公司保持10%以上的增長。博信...

一個品牌能夠在市場中取得成功是絕離不開經(jīng)銷商對所轄區(qū)域市場所進行的盡心耕作和深度維護的。作為經(jīng)銷商來講，能夠在自己的區(qū)域市場中占據(jù)領(lǐng)導地位，與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營目標、市場規(guī)劃、企業(yè)管理以及團隊領(lǐng)導等一連貫的企業(yè)運營方法與模式是密不可分的，在市場這個無形的戰(zhàn)場中，他們應(yīng)用自身的獨特經(jīng)驗和風格，在一...

打開SKG的官網(wǎng)就會發(fā)現(xiàn)，SKG既象是一家家電制作企業(yè)的網(wǎng)站，比如格力、美的、華帝等，也不象是一個店鋪或者家電網(wǎng)銷平臺，比如京東、天貓等。那么SKG到底是什么呢？在其官網(wǎng)上，說到，SKG是“一家跨國經(jīng)營的全球化互聯(lián)網(wǎng)家電公司，總部位于中國廣東，先后在北京，德國，香港、杭州等地設(shè)立子公司。是互聯(lián)...

專賣店的銷售過程，就是店員和顧客之間溝通的過程。溝通的質(zhì)量決定了最后的成交概率，所謂的銷售技術(shù)，更多的就是溝通技術(shù)，這溝通可分為三個基本要素：1，溝通中所傳遞的信息;2，溝通的表達方式;3，對方的接收和反饋。在溝通的表達方式中，除了常規(guī)的語言溝通之外，肢體動作，表情，穿著，儀容儀表也都屬于溝通...

產(chǎn)品差價是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場競爭的激烈,小經(jīng)銷商的成長也越來越難,利潤微薄。為了開源節(jié)流，當市場上賺得錢太少的時候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問題，不是長久之計。其實就算現(xiàn)在市...

隨著競爭格局的變化，目前家電主要競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了三四級市場。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導方針，也是代理商提升銷售額，擴展市場空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開始，渠道下沉逐漸成為廠家營銷布局的重心，隨之而來的是代理商亦步亦趨的跟進，其實早在廠家制定并推進市場下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...

“我們決定把全部精力放到微信上，傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了。全體人員開始利用微信公共平臺吸‘粉’，借勢微信營銷，我認為必定會大有作為?！币幻襟w負責人對我說，“只要站在風口，豬也能飛起來?！薄拔蚁氍F(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮?！弊罱称髽I(yè)家對我說，“如今世界變化讓人難以預測，我們都不知道明...