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轉(zhuǎn)型期的代理商要把握好度
編者按：2013年以來(lái)，廈門(mén)鶴明電器內(nèi)部做了比較大的調(diào)整。首先是艾美特把福州地區(qū)的代理權(quán)也交給了鶴明公司，這使得鶴明公司業(yè)務(wù)輻射地區(qū)擴(kuò)大至福建全省。接著，因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)模式的改變，鶴明公司終止了與另外兩個(gè)品牌的合作。同時(shí)，鶴明公司電子商務(wù)的規(guī)模再次出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。2015年，鶴明計(jì)劃引進(jìn)新的品...
發(fā)揮代理優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)零售
編者按：廣西康電貿(mào)易有限責(zé)任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西門(mén)子、容聲、 榮事達(dá)、 奧馬、澳柯瑪、吉德、白雪、新飛及控股公司代理的LG.美的空調(diào)等。“十年風(fēng)雨路，商海揚(yáng)帆航”。改制十余年來(lái)，廣西康電在由單一公司向集團(tuán)化發(fā)展，如今已經(jīng)有8家控股子公司，在廣西區(qū)內(nèi)有...
重視新品推廣 做好縣鄉(xiāng)分銷(xiāo)
編者按：邗江鵬程公司從2001年就開(kāi)始在揚(yáng)州地區(qū)做廚衛(wèi)和小家電產(chǎn)品的批發(fā)和分銷(xiāo)，主要的業(yè)務(wù)區(qū)域包括鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、鹽城等地區(qū)的商場(chǎng)，并采取包場(chǎng)的合作模式。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)的變化，公司也在不斷地做各種資源方面的整合，由多品類(lèi)運(yùn)作逐漸轉(zhuǎn)為聚焦蘇泊爾小家電、炊具在揚(yáng)州等地區(qū)的分銷(xiāo)。但是因?yàn)榍赖馁M(fèi)用在上...
行走的力量：圖說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水經(jīng)銷(xiāo)商的一天
編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠家總部做過(guò)多年的培訓(xùn)師，然后再下到了一線市場(chǎng)做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因?yàn)樗雠嘤?xùn)師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習(xí)慣。這次他來(lái)到他負(fù)責(zé)的區(qū)域的一個(gè)五級(jí)市場(chǎng)覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷(xiāo)商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)，但是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好，除了一部...
直面問(wèn)題 靜心煉內(nèi)功
編者按：從27年前開(kāi)始接觸家電起，就一直在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，基本上沒(méi)有大的變動(dòng)。今年可以說(shuō)是我從商這么久以來(lái)感到最棘手的一年，上半年時(shí)感覺(jué)很迷茫，好象一切都無(wú)從下手。人生不如意之事十常八九，做生意必然也會(huì)充滿著荊棘與坎坷，但只要自己能夠正視企業(yè)所存在的問(wèn)題，積極尋求解決方案，以我們?cè)谛袠I(yè)中有著多年...
去除浮躁 方能贏得持久
編者按：周忠蕩所創(chuàng)辦的天津傾心公司從2006年至今，可謂是一步一個(gè)臺(tái)階，從最早不足千萬(wàn)，到現(xiàn)在上億的規(guī)模，從原來(lái)以渠道批發(fā)業(yè)務(wù)為主，到現(xiàn)在掌控天津地區(qū)各類(lèi)終端，與各個(gè)終端建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，從原來(lái)以代理二線品牌為主，到現(xiàn)在云集美的、蘇泊爾、西門(mén)子、沁園等多個(gè)一線品牌在手中，這其中有大時(shí)代...
代理商的發(fā)展需要有格局
編者按：時(shí)至今日，家電市場(chǎng)的變化更是呈現(xiàn)多元化，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也更為復(fù)雜，同時(shí)也對(duì)代理商本身的素質(zhì)提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結(jié)果，包括品牌商的引導(dǎo)。作為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個(gè)代理品牌，而是在品牌背后給予的一系列科學(xué)化、現(xiàn)代化、體系...
精準(zhǔn)對(duì)接廠商合作
①供需對(duì)接 現(xiàn)場(chǎng)簽約。為了更為精準(zhǔn)地對(duì)接廠商合作需求，促進(jìn)家電業(yè)廠商之間的交流與合作，在本屆年會(huì)組織階段，就收到了上千份品牌代理需求登記表，上百家廠商合作意向。其中，浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿(mào)有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿(mào)有限公司、上海浩澤凈水環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司...
練內(nèi)功 代理商的路才能走遠(yuǎn)
①北京羽隆萬(wàn)和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文分享預(yù)算與授權(quán)決定企業(yè)的良性發(fā)展。本次代理商沙龍的議題主要有兩個(gè)，一是針對(duì)團(tuán)隊(duì)授權(quán)和激勵(lì)。北京羽隆萬(wàn)和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司李銀清和南華工程集團(tuán)公司孫乃樹(shù)分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗(yàn)的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各自的公司都是...
奔跑吧 追上電商節(jié)
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在這個(gè)新科技不斷問(wèn)世、生活水平逐步提高、消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的時(shí)代，我們欣喜若狂;在這個(gè)由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時(shí)代，我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線曙光，但對(duì)于我們而言，更多的是徘徊和彷徨?；ヂ?lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時(shí)...
