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代理商必殺技 之數(shù)據(jù)驅(qū)動
億家凈水(http://www.shui.cn)是國內(nèi)領先的水處理解決方案與綜合服務提供商，始終致力于全民水健康的改善與提升，秉承誠信、專業(yè)、服務、創(chuàng)新的企業(yè)理念，打造“全國連鎖 專業(yè)服務”的知名品牌。
凈水建材團購會 拓寬銷售通路
隨著凈水產(chǎn)品由產(chǎn)品導入期向高速發(fā)展期轉變，凈水器市場銷量增多，成為家電行業(yè)中的商機市場，品牌眾多紛紛介入，市場競爭也愈漸激烈。但是從消費者角度來說，消費者對凈水器的消費習慣依然需要引導和教育，凈水器依然是家庭中非必要購買家電，因此常規(guī)促銷很難聚攏人氣。而且由于受雜牌機價格威脅，就算投入大量資源...
代理商必殺技 之掌控渠道
經(jīng)銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個品牌能在一個區(qū)域取得驕人的成績，需要經(jīng)銷商有扎實開拓市場的能力，有打造強勢營銷團隊的張力，同時更需要有對市場快速反應的應變力。
代理商必殺技 之渠道運作垂直化
趙長勇從1993年從事家電代理，作為一個多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運營公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營仍然穩(wěn)步增長。目前在山東擁有濟南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡稱南海公司)和濟南新美電器銷售有限公司。其中濟南北海商貿(mào)有限公司主營美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之“聽話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過一位地級市場的代理商，在一個地處內(nèi)陸，經(jīng)濟欠發(fā)達，市區(qū)內(nèi)人口60多萬人的市場中，2013年時一年銷售A.O.史密斯熱水器就達到2000萬元。這位代理商老板認為自己成功的秘訣就是二個字“聽話”，一切銷售活動都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來做，并執(zhí)行到位。
先實體后微店 家電專賣店的轉型
傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本越來越高，面對家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤，讓更多商家在選擇代理和介入時多了幾份小心和謹慎。而對于85年出生的魏總來講，開電器專營店兩年，轉戰(zhàn)線上銷售一年，不僅降低了經(jīng)營成本，而且收獲頗豐，從線下到線上，從實體到微店，短短三年時間，他是怎么做到的?實體店 看上去很美...
不要拿顧客做試驗
現(xiàn)在的專賣店生意，已經(jīng)不是簡單靠產(chǎn)品本身了，更多的要靠導購員來推動銷售，而導購員又得靠兩樣東西：一是工作動力;二是工作技術(產(chǎn)品專業(yè)知識及面對顧客的銷售技術等等)。導購員身上的工作技術是怎么來的?入職前的自身技術積累是次要的，主要的還得要靠入職后的學習掌握。按說，在學習之后，就得要運用了。畢竟...
市場逆境 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商最需要信心和支持
2014年到2015年，家電業(yè)的市場環(huán)境很不好，代理商的日子不好過，下面分銷客戶日子更不好過。怎么辦？
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進入家電代理領域，公司啟動資金100萬元，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關系。他認為，對于代理商來講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
小家電專賣店 把握顧客進店五秒鐘
與衛(wèi)浴、煙灶、黑電、白電不一樣，除了一些日常必需的小家電是需求性購買，其他很多小家電的銷售與沖動性購買有關系。所以小家電專賣店的導購員在銷售時，更要注重技巧性?？傮w上來說，人還是感性思維做主導的，尤其是買東西這回事上，對于可買可不買的東西，更講究購物時的感覺，感覺對了，顧客就自己勸自己買，感覺...
