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商用機銷售分銷模式更有效
北京博信達商貿(mào)有限責任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現(xiàn)銷售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長。...
家電代理商直面挑戰(zhàn) 挺身入局
一、挑戰(zhàn)深刻，危機求解。今年以來，很多代理商感覺到生意難做。其實，這個趨勢從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時嗎?答案是市場，危機的長期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長，轉而進入市場低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個相對較長的負增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...
老板勿信“兼聽則明”
貞觀二年，太宗問魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也。“大體意思就是說，多方面聽取意見才能辯明是非得失，只聽一方面的意見，就信以為真，往往要做出錯誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...
抓住自身優(yōu)勢 淡定對待線上節(jié)點沖擊
如今家電線上線下市場已經(jīng)區(qū)分的越來越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨特的特色和它的節(jié)點;作為線下來講，這么多年發(fā)展下來也有自己的節(jié)點。從發(fā)展來看，線上的節(jié)點發(fā)展經(jīng)歷了從一開始不了解到了解再到認知和參與，就好像以前人們學會某個聊天工具或者游戲一樣，剛開始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來的...
專賣店老板面對顧客的三個層次
開個小的家電專賣店并不難：投入少、起點低。但是，若想做大做強，那就得下不少功夫了。除了市場背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對的顧客。簡單點來說，在面對顧客這個層面，有三個層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...
為什么現(xiàn)在做終端演示的越來越少？
超市中廚房小家電的重要銷售活動之一，以前廚房電器的終端演示曾是超市中的一道風景，但近期記者在逛超市時注意到，很多品牌雖然也設有演示臺，卻很少有人在做演示，在超市中產(chǎn)品叫賣式的銷售也很少見。
傳統(tǒng)代理商的核心價值在哪里？
代理商作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條當中的一環(huán)，要想做到不可替代性，就是通過自身的努力，把鏈條形成閉環(huán)。在這個形成閉環(huán)節(jié)的過程中，就是代理商的核心優(yōu)勢。
規(guī)模做大是發(fā)展的基礎
編者按：1997年進入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務員開始做起，在很多區(qū)域工作過。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營銷體系改革之際，由廠家直營轉型為代理商。雖然進入家電行業(yè)很早，但真正開始做代理商商只有一年多的時間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對來...
電商時代傳統(tǒng)代理商仍有出路
似乎，整個商業(yè)世界都在和代理商們"作對"：政府控制物價，主要目標是縮減中間渠道的費用，而這部分費用正是代理商們的微薄利潤之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來已久，時常爆發(fā);業(yè)主提租，營業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...
代理商要有自己可掌握的品牌
編者按：1996年進入家電代理行業(yè)，目前以代理西門子、博世、水麗、松下、熊津豪威等國際品牌的產(chǎn)品為主，操作終端主要是北京居然之家、大鐘寺藍景麗家家居廣場、紅星美凱龍家居廣場等，以開設專賣店的模式發(fā)展，在專賣店的建設上，突出高品質生活，滿足消費者對家電多功能和舒適度的需求，更強調以優(yōu)良使用價值實...
