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南通奧田集成灶：客戶就是我的“業(yè)務(wù)員”
“現(xiàn)在是共享經(jīng)濟時代，只有不斷合作、不斷創(chuàng)新才能勝利。自古守業(yè)就比創(chuàng)業(yè)難，打下江山后必須用心維護?！蹦贤ㄓ駝偃細饩哂邢薰娟愑癖？偨?jīng)理如此說到。陳總與奧田的緣分始于2008年，如今在南通已有4家專賣店，每年奧田集成灶能銷售2000臺左右，銷售量在當?shù)厥袌稣急劝俜种?0%到70%，對于南通市場來...
探訪石家莊A.O.史密斯專賣店建設(shè)的成功基因
發(fā)展街邊店是南華集團總經(jīng)理孫乃樹針對電商高速發(fā)展所帶來渠道變革反復(fù)思考之后形成的戰(zhàn)略部署，自2014年起，南華集團在體系內(nèi)開始大力發(fā)展自建街邊店，并通過大型街邊店對單一城市市場進行網(wǎng)格化分區(qū)域管理，進一步實現(xiàn)對市場的精耕細作。2016年，南華集團實現(xiàn)銷售同比32%的增長，銷售額凈增長近4億元人...
未雨綢繆 打造學(xué)習(xí)型企業(yè)
“我們發(fā)現(xiàn)這幾年來制約我們發(fā)展的不是項目，不是資金，而是團隊”，江西南昌全通實業(yè)有限公司黃華金總經(jīng)理在采訪中如此意味深長的強調(diào)到，給筆者留下極其深刻的印象。江西全通實業(yè)有限公司原稱京九電器，公司成立于1999年，當時以經(jīng)營通信辦公設(shè)備為主，直到2008年開始轉(zhuǎn)入家電行業(yè)代理格蘭仕微波爐，201...
衢州漢諾威精神：一群人、一條心、一起拼、一定贏
今年是衢州市愛彬商貿(mào)有限公司代理漢諾威熱水器的第十四年，從2004年底成立公司便與漢諾威合作以來，公司十幾年如一日專業(yè)只做漢諾威熱水器。愛彬商貿(mào)有限公司幾乎和家電市場、家電消費者一路共同成長。衢州漢諾威精神：一群人、一條心、一起拼、一定贏十多年前，中國家電市場處于激烈的變革期，行業(yè)洗牌加速。愛...
共享經(jīng)濟在家電行業(yè)的應(yīng)用
共享在網(wǎng)絡(luò)生活中非常普遍，共享行為也無處不在。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的日益成熟，當前共享內(nèi)容已不再局限于虛擬資源，而是擴展到房子、車子等消費實體，形成了新一代的商業(yè)模式“共享經(jīng)濟”。 共享經(jīng)濟一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟模式。共享經(jīng)濟牽扯到三大主體，...
點亮共享源 拓寬業(yè)務(wù)邊界
當前各行各業(yè)代理商及經(jīng)銷商均遇到運營成本上升、廠家追求扁平、壓縮渠道空間等難題，代理商的主要競爭對手從現(xiàn)實中的連鎖店鋪變成虛無縹緲的網(wǎng)絡(luò)，可謂你看不見對手，但對手通過大數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)能夠輕易獲取你的所有信息。在這種錯位的競爭中，代理商的日子異常艱難；共享經(jīng)濟的出現(xiàn)，興許可以從中借鑒，找尋一些方法，...
家電代理商 共享經(jīng)濟與資源整合
如今，中國經(jīng)濟已步入共享經(jīng)濟時代，資源的整合與共享成為企業(yè)發(fā)展的必然要求?！肮蚕斫?jīng)濟”逐漸成為一個時髦的詞匯。共享經(jīng)濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟模式。其本質(zhì)是整合線上線下的各種資源。有的也說共享經(jīng)濟是人們公平享有社會資源，各自以不同的方...
經(jīng)銷商服務(wù)變革贏在相信
激烈的市場競爭中，服務(wù)的隱形作用不言而喻，只是服務(wù)的價值評估，一直沒有量化的依據(jù)，讓決策者舉棋不定，其實可以通過設(shè)定發(fā)展步驟和考核指標的形式來評估：第一階段：相關(guān)方滿意這里主要指的是顧客的滿意、二級經(jīng)銷伙伴的滿意、銷售部門的滿意。服務(wù)好顧客，其實就是服務(wù)好后兩者，只是需要在服務(wù)制度、流程、政策...
格蘭仕與臨沂魯蒙電器的親密之旅
臨沂是山東省面積最大、人口最多的城市，它歷史悠久，是中華文明的重要發(fā)祥地之一。有曾子、荀子、諸葛亮、王羲之等歷史名人。正所謂一方水土養(yǎng)一方人，“2010年臨沂魯蒙電器有限公司因與格蘭仕結(jié)緣而成立，今年是魯蒙電器與格蘭仕合作的第八個年頭啦！”像老友寒暄的交情一般，底氣醇厚、笑聲爽朗的于珉總經(jīng)理在...
什么是真正的商機？
所謂商機，可以做橫向和縱向的分析。橫向來分，商機具體指商機產(chǎn)品、商機品類以及商機品牌，并且這一品類能夠在未來三、五年時間保持一定的市場增長。例如，2002年開始發(fā)展的電磁爐單品、2008年步入井噴期的豆?jié){機單品，在五年時間內(nèi)均保持著40%左右的增速。隨著市場競爭格局的變化，電磁爐和豆?jié){機也在從...
