如果說新風系統(tǒng)在國內(nèi)市場始于商用領(lǐng)域，那么普及以及進一步發(fā)展，尚需倚重民用以及其他更為多元化的渠道。其中，校園新風成為目前更為有效的一種渠道嘗試，更重要的是，通過校園新風的發(fā)展，能夠進一步帶動整個新風凈化行業(yè)的發(fā)展。找到校園新風中的渠道亮點從2012年開始直到2016年，可以說是新風行業(yè)發(fā)展的...

對于專賣店來講，一定要有自己的差異化經(jīng)營特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營中，對專賣店總結(jié)為服務(wù)、節(jié)點、專屬、配送、增值六大經(jīng)營特色。當然，這也是基于海爾多年對專賣店經(jīng)營管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合遵義當?shù)氐膶嶋H情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，這一點非常重要。特別是在...

遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開有多家直營專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當?shù)氐难b修公司互動頻繁，可以說已經(jīng)達到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時對高端潛在用戶的挖掘也更加精準。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們在...

前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...

家電產(chǎn)品具有重場景低頻次交互的特點，但也是體驗和交互能力非常強的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進入門檻很高。而當市場競爭變得越來越復(fù)雜的時候，對于經(jīng)銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...

從市場的各層級表現(xiàn)來看，一二線市場家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級市場，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進入使用末期等因素影響，中國三四級城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，受益于普及型增長+換代需求的雙重拉動，仍然在快速放量。所以在中國家電行業(yè)出現(xiàn)一個新的局面：農(nóng)...

成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對發(fā)達的市場，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場，在家居建材市場開設(shè)專賣店，以更為靈活的經(jīng)營模式及良好的服務(wù)，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營廚衛(wèi)...

7-8月份，旅游的旺季，但對于家電行業(yè)來說，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對于經(jīng)銷商而言，淡季做點啥好呢？我們來一起盤點下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個時間來對自己的產(chǎn)品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢？1、分析自身，...

有這樣一家專賣店銷售業(yè)績讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機銷售占比達到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購買過中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因為，不活...

在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學會從夾縫里生存，又要有高瞻遠矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個京城的堅守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個關(guān)于段總的故事。...