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異業(yè)品牌聯(lián)盟樹立“為他”理念

很多廚衛(wèi)專賣店借勢在建材市場建了門店,但是大部分建材市場的面積都很大,各種家電品牌匯集在無數(shù)建材專賣店中,要想吸引目標(biāo)客戶,一個孤立的品牌想要脫穎而出,真不是一件容易的事情。

2011-09-06

異業(yè)品牌聯(lián)盟樹立“為他”理念

很多廚衛(wèi)專賣店借勢在建材市場建了門店,但是大部分建材市場的面積都很大,各種家電品牌匯集在無數(shù)建材專賣店中,要想吸引目標(biāo)客戶,一個孤立的品牌想要脫穎而出,真不是一件容易的事情。

2011-09-06

上下合力 專賣店才會有發(fā)展

山西順波公司負(fù)責(zé)山西地區(qū)蘇泊爾全品類電器產(chǎn)品的經(jīng)營,開發(fā)下級客戶做專賣店的時間也有四五年的時間了。處于大城市的專賣店大多數(shù)都可以直營,但是縣城的專賣店則需要開發(fā)客戶來做,運(yùn)作有一定差異。

2011-09-06

跟著消費(fèi)心理 踏出服務(wù)節(jié)奏

我們專賣店對顧客的服務(wù)應(yīng)該風(fēng)雨無阻,對顧客的回訪服務(wù)更是做到了100%。例如今天安裝,今天就回訪安裝工的服務(wù)情況,安裝服務(wù)態(tài)度等,一個周、一個月、一個季度、半年后再做使用感受的回訪。而不是等顧客在使用過程出現(xiàn)問題再打電話,變被動投訴為主動關(guān)懷。通過主動給顧客打電話,解決其使用中的問題,讓問題及...

2011-09-06

空氣能如何在一個小區(qū)實(shí)現(xiàn)百萬銷售?

你認(rèn)為做生意要多大地方呢?做好空氣能熱水器生意,有時候一個小區(qū)足矣。云南某市下面有一個縣城,地方并不是很大,而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計(jì)老板就是將所有人力、物力集中在一個新的小區(qū)里面,在兩三個月時間就在該小區(qū)銷售57臺空氣能熱水器,將小區(qū)營銷發(fā)揮到了極致。

2011-08-18

代理商,你困惑了嗎?

傳統(tǒng)代理商今天的困惑并非只是突然降臨,所謂冰凍三尺非一日之寒,變化其實(shí)一直如暗流洶涌,對已經(jīng)變化了的事情感受遲鈍,也只能說是眼界的問題。時代變了,環(huán)境變了,就要適時的做出調(diào)整。

2011-08-18

專賣店經(jīng)營“穩(wěn)”字當(dāng)頭

長沙煙灶市場的專賣店林林總總,大多數(shù)與建材渠道相結(jié)合,這其中既有以批發(fā)為主的建材市場,也有入駐品牌比較高端的建材廣場,無論何種模式都有其生存的空間和道理,但是綜合幾年的經(jīng)營狀況,穩(wěn)定是我們保證利潤提升的一個最有效途徑。

2011-08-18

持續(xù)發(fā)展重在提升專賣店的知名度

貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店,通過品牌宣傳、小區(qū)推廣,打造高素質(zhì)的員工等,不斷提升專賣店的知名度,形成專賣店的核競爭力,使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡,很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑,凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

2011-08-18

專賣店 打好促銷推廣的“游擊戰(zhàn)”

現(xiàn)在家電零售已經(jīng)是無促不銷,專賣店本身也是零售門店,因此贏利能力的提升離不開促銷推廣。從促銷的規(guī)模及力度上來講,各個零售賣場都在不斷地做活動,甚至贈品已經(jīng)上升至彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大件家電產(chǎn)品。而除買贈以外,還包括以舊換新的政策拉動。

2011-08-18

專賣店不僅僅是個門頭

有些廠家特別是中小企業(yè)對于專賣店操作的復(fù)雜性認(rèn)識不足,目的也不是很清晰。不考慮自身特殊性,不分行業(yè)大小,意識不到自己的優(yōu)勢和劣勢,看到了別人開自己也去開,向前推進(jìn)很盲目。

2011-08-11