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區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 轉(zhuǎn)變方式 放大價(jià)值
作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，必須先從整體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對(duì)整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識(shí)和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。
區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 轉(zhuǎn)變方式 放大價(jià)值
作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，必須先從整體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對(duì)整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識(shí)和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。
玉林市區(qū)五一促銷(xiāo)總結(jié)
緊張刺激的“五一”促銷(xiāo)結(jié)束了，為了更好地做好今后的促銷(xiāo)，我特地將本次玉林市促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。
玉林市區(qū)五一促銷(xiāo)總結(jié)
緊張刺激的“五一”促銷(xiāo)結(jié)束了，為了更好地做好今后的促銷(xiāo)，我特地將本次玉林市促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。
導(dǎo)購(gòu)員管理貴在因人制宜
對(duì)促銷(xiāo)員的管理要因地制宜，因人制宜，對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行合理的分類(lèi)和排隊(duì)。沒(méi)有十全十美的促銷(xiāo)員，用人要用其長(zhǎng)處，避其短處。解決別人的問(wèn)題才是解決問(wèn)題的根本。每個(gè)人都有自己不同的個(gè)性，要充分利用導(dǎo)購(gòu)員之間的差異性。
代理商成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)等作用，因此在成長(zhǎng)過(guò)程中，代理商時(shí)刻存在著風(fēng)險(xiǎn)。
凈水設(shè)備應(yīng)用“皇明模式”
初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無(wú)法想像的?；拭髟陂_(kāi)始做太陽(yáng)能市場(chǎng)的時(shí)候，和我們之前做凈水器面臨的問(wèn)題是一樣的，所走的彎路也是一樣的。起初，太陽(yáng)能面世、走向消費(fèi)者的時(shí)候，人們不知道太陽(yáng)能是什么，也不知道這個(gè)東西是做什么用的，那么貴，用了到底有什么好處？
多渠道攔截顧客 專(zhuān)賣(mài)店中促銷(xiāo)售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷(xiāo)售上，我們多采取在專(zhuān)賣(mài)店成交的方式。專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員，可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識(shí)。相比較終端賣(mài)場(chǎng)，更為專(zhuān)業(yè)，促成銷(xiāo)售的可能性更大。所以，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員在家電賣(mài)場(chǎng)里看到消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備有購(gòu)買(mǎi)需求，而自己又講不明白時(shí)，就告訴顧客，更詳細(xì)的情況可以到專(zhuān)賣(mài)店中...
深入小區(qū) 建立直銷(xiāo)點(diǎn)
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品，同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營(yíng)凈水桶的過(guò)程中，我逐漸意識(shí)到水處理市場(chǎng)很大，于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí)，經(jīng)過(guò)深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，好開(kāi)拓市場(chǎng)。
以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場(chǎng)
廈門(mén)作為一個(gè)島城，飲用水一直以來(lái)都是廈門(mén)居民的一個(gè)大難題。隨著九龍江水被引入廈門(mén)，廈門(mén)人用上了自來(lái)水。這讓廈門(mén)人興奮不已。有的廈門(mén)人甚至認(rèn)為，自來(lái)水就是最好的水。因此，在廈門(mén)銷(xiāo)售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是，立升企業(yè)的廈門(mén)代理商楊岫麗卻在這樣市場(chǎng)背景下開(kāi)始銷(xiāo)售凈水產(chǎn)器的。
