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區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 轉(zhuǎn)變方式 放大價(jià)值

作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí),必須先從整體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理,否則就不能對(duì)整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識(shí)和判斷,制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。

2011-09-20

區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 轉(zhuǎn)變方式 放大價(jià)值

作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí),必須先從整體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理,否則就不能對(duì)整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識(shí)和判斷,制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。

2011-09-20

玉林市區(qū)五一促銷(xiāo)總結(jié)

緊張刺激的“五一”促銷(xiāo)結(jié)束了,為了更好地做好今后的促銷(xiāo),我特地將本次玉林市促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。

2011-09-20

玉林市區(qū)五一促銷(xiāo)總結(jié)

緊張刺激的“五一”促銷(xiāo)結(jié)束了,為了更好地做好今后的促銷(xiāo),我特地將本次玉林市促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。

2011-09-20

導(dǎo)購(gòu)員管理貴在因人制宜

對(duì)促銷(xiāo)員的管理要因地制宜,因人制宜,對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行合理的分類(lèi)和排隊(duì)。沒(méi)有十全十美的促銷(xiāo)員,用人要用其長(zhǎng)處,避其短處。解決別人的問(wèn)題才是解決問(wèn)題的根本。每個(gè)人都有自己不同的個(gè)性,要充分利用導(dǎo)購(gòu)員之間的差異性。

2011-09-20

代理商成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)等作用,因此在成長(zhǎng)過(guò)程中,代理商時(shí)刻存在著風(fēng)險(xiǎn)。

2011-09-20

凈水設(shè)備應(yīng)用“皇明模式”

初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無(wú)法想像的?;拭髟陂_(kāi)始做太陽(yáng)能市場(chǎng)的時(shí)候,和我們之前做凈水器面臨的問(wèn)題是一樣的,所走的彎路也是一樣的。起初,太陽(yáng)能面世、走向消費(fèi)者的時(shí)候,人們不知道太陽(yáng)能是什么,也不知道這個(gè)東西是做什么用的,那么貴,用了到底有什么好處?

2011-09-20

多渠道攔截顧客 專(zhuān)賣(mài)店中促銷(xiāo)售

結(jié)合這樣的情況,在凈水設(shè)備的銷(xiāo)售上,我們多采取在專(zhuān)賣(mài)店成交的方式。專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員,可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識(shí)。相比較終端賣(mài)場(chǎng),更為專(zhuān)業(yè),促成銷(xiāo)售的可能性更大。所以,當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員在家電賣(mài)場(chǎng)里看到消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備有購(gòu)買(mǎi)需求,而自己又講不明白時(shí),就告訴顧客,更詳細(xì)的情況可以到專(zhuān)賣(mài)店中...

2011-09-20

深入小區(qū) 建立直銷(xiāo)點(diǎn)

我以前做小家電的批發(fā)代理,主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品,同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營(yíng)凈水桶的過(guò)程中,我逐漸意識(shí)到水處理市場(chǎng)很大,于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè),以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí),經(jīng)過(guò)深思熟慮,毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題,好開(kāi)拓市場(chǎng)。

2011-09-20

以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場(chǎng)

廈門(mén)作為一個(gè)島城,飲用水一直以來(lái)都是廈門(mén)居民的一個(gè)大難題。隨著九龍江水被引入廈門(mén),廈門(mén)人用上了自來(lái)水。這讓廈門(mén)人興奮不已。有的廈門(mén)人甚至認(rèn)為,自來(lái)水就是最好的水。因此,在廈門(mén)銷(xiāo)售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是,立升企業(yè)的廈門(mén)代理商楊岫麗卻在這樣市場(chǎng)背景下開(kāi)始銷(xiāo)售凈水產(chǎn)器的。

2011-09-20