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推廣 直面縣城終端
桂友公司直營終端的時(shí)間也已經(jīng)有將近十年的時(shí)間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類,直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣,投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置,促銷手段的使用,形象的統(tǒng)一等。
以問題為突破口進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場(chǎng)
在煙灶行業(yè)一、二級(jí)市場(chǎng)增速放緩,三四級(jí)市場(chǎng)雜牌叢生的形勢(shì)下,如何進(jìn)一步尋找到屬于自己品牌的增長點(diǎn)呢?一段時(shí)間,“市場(chǎng)下沉”成了這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。我們看到老板用名氣作為,帥康用康納作為第二品牌做好下沉。一直以來,華帝都在通過專賣店的形式深耕細(xì)作縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),2011年,華帝鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店計(jì)劃出爐。根據(jù)...
分銷商是枝 專賣店是根
陽江的家電市場(chǎng)比較特殊,家電連鎖并不強(qiáng)勢(shì),而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設(shè)好,需要從軟件到硬件面面俱到,稍有不到位,專賣店的發(fā)展就會(huì)受到影響。
分銷商是枝 專賣店是根
陽江的家電市場(chǎng)比較特殊,家電連鎖并不強(qiáng)勢(shì),而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設(shè)好,需要從軟件到硬件面面俱到,稍有不到位,專賣店的發(fā)展就會(huì)受到影響。
傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的困惑及解決方案
傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù),集團(tuán)的重視和支持很重要。尤其當(dāng)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道出現(xiàn)沖突時(shí),集團(tuán)的立場(chǎng)和態(tài)度更為重要。
網(wǎng)絡(luò)新推廣 搶占新品先機(jī)
2010年底,一向以產(chǎn)品高端而被行業(yè)看好的蘇泊爾推出了IH電磁電飯煲。IH是電磁加熱的縮寫。與傳統(tǒng)的發(fā)熱盤加熱的電飯煲相比,IH電磁電飯煲不但節(jié)能,而且蒸出的米飯口感好。但是,另一方面,由于采用了諸多高端技術(shù),IH電磁電飯煲的價(jià)格也是不菲的。
困境中找機(jī)會(huì) 競(jìng)品中學(xué)優(yōu)勢(shì)
西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意,目前,進(jìn)入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計(jì)39家KA類賣場(chǎng)、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi),西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計(jì)13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時(shí),在中...
困境中找機(jī)會(huì) 競(jìng)品中學(xué)優(yōu)勢(shì)
西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意,目前,進(jìn)入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計(jì)39家KA類賣場(chǎng)、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi),西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計(jì)13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時(shí),在中...
渠道分銷商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
每個(gè)廠家都非??粗卮砩糖赖姆咒N能力和能夠帶給廠家的增值服務(wù)。因此,代理商一定要注意分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與維護(hù)。
代理商體制改革案例分析
A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理,經(jīng)過交談溝通后,了解了個(gè)人的發(fā)展意愿,挑選了幾個(gè)市場(chǎng)操作能力強(qiáng)、具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的業(yè)務(wù)經(jīng)理,詳談了關(guān)于承包品牌的事宜。