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廚電二三線品牌大城市或被“直營(yíng)”
近來，隨著家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢(shì)，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營(yíng)等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點(diǎn)，正是最近正在進(jìn)行的家電賣場(chǎng)與廠家的年度談判。
促銷員管理常見問題分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在越來越激烈，商家為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，紛紛搞起了人海戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致促銷人員越來越多。人員越多，管理的問題也就暴露出來了，用《天下無賊》中黎叔那句比較經(jīng)典的話說“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”。
代理商主動(dòng)參與商場(chǎng)促銷的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
任何促銷活動(dòng)的成功實(shí)施，都離不開一套有效、可行的方案的指導(dǎo)。主動(dòng)與商場(chǎng)聯(lián)合促銷最大的目的是要實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，這也是主動(dòng)聯(lián)合促銷能否取得成功的關(guān)鍵。
組建專業(yè)團(tuán)隊(duì) 助力專賣店推廣
蘇州位于長(zhǎng)三角的入?？谔帲煌òl(fā)達(dá)，轄7個(gè)市區(qū)5個(gè)縣級(jí)市，市區(qū)人口約360多萬，人均可支配收入達(dá)到8000元，在長(zhǎng)三角地區(qū)位居前列。凈水設(shè)備是一個(gè)既需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又需要消費(fèi)理念的產(chǎn)品，蘇州的地理位置決定了人們對(duì)凈水設(shè)備的實(shí)際需求，而較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入又為產(chǎn)品奠定了可觀的銷售空間。
巧用承兌實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化
代理商在和工廠結(jié)算的時(shí)候，有的時(shí)候是現(xiàn)金，也就是全款。有的時(shí)候是承兌。有些廠家全款和承兌的價(jià)格是一樣的，有的是不一樣的。在這種情況下，給工廠現(xiàn)金和承兌享受的價(jià)格是相同的，我們是給承兌還是給現(xiàn)金？肯定要給承兌。如果承兌是從客戶那里過來的，這個(gè)是沒有問題的。反過來說，在給現(xiàn)金的時(shí)候，有沒有考慮過變...
代理商怎樣贏得品牌的青睞
如何獲得業(yè)績(jī)，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。
代理商怎樣贏得品牌的青睞
如何獲得業(yè)績(jī)，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。
代理商怎樣贏得品牌的青睞
如何獲得業(yè)績(jī)，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。
小型代理商怎么簽代理合同？
家電小代理商往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱，也有許多的小代理商對(duì)合同法制缺乏比較深入的了解，因此在簽訂家電產(chǎn)品的代理合同或者在履行代理合同的過程中，經(jīng)常處于比較被動(dòng)的地位，這就有必要從小代理商的角度來看待家電產(chǎn)品的代理合同應(yīng)當(dāng)怎么簽。
