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組建專業(yè)團隊 助力專賣店推廣
蘇州位于長三角的入?？谔?，交通發(fā)達，轄7個市區(qū)5個縣級市，市區(qū)人口約360多萬，人均可支配收入達到8000元，在長三角地區(qū)位居前列。凈水設(shè)備是一個既需要經(jīng)濟基礎(chǔ)又需要消費理念的產(chǎn)品，蘇州的地理位置決定了人們對凈水設(shè)備的實際需求，而較穩(wěn)定的經(jīng)濟收入又為產(chǎn)品奠定了可觀的銷售空間。
從樂邦模式看代理商OEM操作的利弊
當前的市場，社會分工越來越明確，專業(yè)化經(jīng)營也越來越高。經(jīng)銷商的特長表現(xiàn)在渠道開拓和網(wǎng)絡(luò)維護上，是架在廠家與終端之間的一座橋梁。代理商要想?yún)⑴c生產(chǎn)環(huán)節(jié)，自己做廠家，就相當于涉入到了一個未知的領(lǐng)域，因此必須有足夠的實力，投入更多的精力。
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
專賣店選址“?！痹谀?？
家電零售模式主要包括三種：綜合商場、家電專賣店、家電連鎖大賣場。近年來，家電連鎖大賣場利用其雄厚的資本實力和快速復制的性能在全國各地跑馬圈地帶動了整個家電零售行業(yè)的加速升級，綜合商場依靠完善的終端網(wǎng)點布局和強大的顧客吸引力在家電零售業(yè)中也占據(jù)著重要的位置，比較而言，家電專賣店（本文主要指品牌和...
架起與廠家溝通的橋梁四點建議
由于經(jīng)銷商平時忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務(wù)，因此，很少有人專門抽出時間來思考與廠家進行有效溝通的事，甚至在他們看來，只要與廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，一切都萬事大吉了。其實這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...
抓大放小 精耕細作
從1993年創(chuàng)建的濟南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司；從最初的年銷售額幾萬元到目前的兩個億；公司員工從3個人到上百人；渠道開發(fā)從批發(fā)到終端，再精耕細作到三四級市場；從代理跨到物流配送。隨著公司規(guī)模的擴大，一步步從無序到有序，無論市場經(jīng)營還是公司內(nèi)部管理，都在...
網(wǎng)絡(luò)銷售帶給代理商發(fā)展新機遇
我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來，過程比較復雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競爭沒有現(xiàn)在這么激烈，市場環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來越難做，市場競爭日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下，勢必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...
