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調(diào)產(chǎn)品 抓商機 謀市場 謀未來
市場不景氣，需求下降的情況下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對廠商獲取市場商機的效果是顯而易見的。但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐需跟上消費需求更新的速度，否則極有可能陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、市場無序的惡性競爭中。制造商 以產(chǎn)品創(chuàng)新開拓出新市場企業(yè)承載新品投放、研發(fā)的規(guī)劃，完全取決于市場對它的回饋。回饋的力度越大，研發(fā)預(yù)算也越大。...
齊心協(xié)力 夯實縣級市場
身處縣鄉(xiāng)市場的經(jīng)銷商，他們在夯實自身地盤的時候，既需要自己在人才培養(yǎng)、內(nèi)部管理、財務(wù)提升等多方面的持續(xù)提升，同時，他們也需要上級客戶和廠家提供一些服務(wù)和支持。
打造穩(wěn)定雙贏的合作
在登封的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，博達電器曾經(jīng)采取過直營模式，可是由于人力、物流成本太高，最終改為代理模式。目前，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商兼批發(fā)、零售，基本是同時經(jīng)營很多品類和品牌。
未雨綢繆 安穩(wěn)“過冬”
當(dāng)冬天到來時，代理商該靠什么來過冬呢？我認(rèn)為，正確的思路應(yīng)該是總體收縮，局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上，再在個別市場有限度、有目標(biāo)地出擊。
代理商 結(jié)合本地市場特點 抓住潛在商機
代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場的情況和走勢，因為北京市場不好，對他影響很大，反過來對其它城市市場的形勢就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢下，對于代理商來說，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場三條線的變化，...
