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發(fā)展以專賣店為主的立體渠道
以專賣店為主拓市場。位于無錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實體店,成立于2003年,至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店,學(xué)前東路位于無錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域,距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。
另辟蹊徑激活市場
既然傳統(tǒng)的方式行不通,所謂不破不立,于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式,不做老客戶,全部開發(fā)新客戶,市級賣場全部不做,直接走縣級客戶、走渠道的方式開拓市場。
中小經(jīng)銷商經(jīng)營危機管理與風(fēng)險控制
全球經(jīng)濟一體化的浪潮,尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除,促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商,也開始受上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓,以及競爭對手的明爭暗斗,經(jīng)營的風(fēng)險越來越大。
巧用機會 提升軟實力
2011年整體的廚電市場都顯出了非常明顯的頹勢。其中,有兩個比較明顯的現(xiàn)象是,高端品牌受到的影響相對較小,所以市場較為穩(wěn)定;而中低端產(chǎn)品雖然利用特價等方式促銷,卻無人購買。因為在住宅的限購政策的影響下,仍舊買得起房子的人根本就不在乎廚電產(chǎn)品的價格,他們要的是品味,是檔次;而那些已經(jīng)不能買房子的...
調(diào)整自我 迎接變革
從當(dāng)初的不理解,不接受,到如今的坦然處之。從當(dāng)初的迷茫和彷徨,到如今的規(guī)劃明晰,穩(wěn)步推進。經(jīng)歷過風(fēng)雨之后的代理商變得更為成熟,看待問題也已經(jīng)更為理性。
牽手品牌 精耕細作
作為山東省最大的小家電代理商之一,濟南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份,那年我已經(jīng)40歲,按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初,只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺,沒任何產(chǎn)品銷售意識,也沒有任何市場觀念思路。
家電代理商 黃金發(fā)展十年后的思考
1998年亞洲金融危機真正為中國家電制造業(yè)、中國家電流通業(yè)帶來了巨大的機會。2000年,對家電代理商們來說,是新生的開始。2000年以來,中國家電代理商們已經(jīng)成功實現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起,真正成為撐起中國家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里,家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段,大致可以將家電代理商...
經(jīng)銷商,誰讓你的頭顱抬起?
庫存搞大了,誰來幫你收縮,誰來幫你瘦身,誰來讓你在經(jīng)銷商隊伍中抬起高昂的頭顱,傲視群雄,在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮?
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作,從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定,我認為,做任何事情,態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場,也要從信心和心態(tài)開始,具體講,我是從做好以下幾個方面的工作,來打造品牌區(qū)域地位的。