未來大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源

爾奇公司2002年注冊(cè)成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來解決公司運(yùn)營中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。

2011-06-26

有實(shí)力才能掌握話語權(quán)

從國營企業(yè)到成立自己的公司，從一個(gè)部門的主管到私企的老板，她把每個(gè)屬于自己的角色都演繹得出神入化；無論市場風(fēng)云如何變換，也無論競爭對(duì)手如何強(qiáng)大，她奮斗的每一步都充滿了激情。

2011-06-26

專賣店建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)——選址產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)

出于對(duì)品牌的熱愛還是嘗試著開起來專賣店，兩年下來，專賣店給我們帶來了意想不到的收獲，同時(shí)也帶來許多值得思考的地方。

2011-06-26

具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機(jī)市場占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會(huì)贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實(shí)力，加上“解決方案”的設(shè)計(jì)能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實(shí)力；注重?fù)?..

2011-06-26

充分考慮供暖及服務(wù)的實(shí)施

這些店的共同特點(diǎn)是人口密集,有消費(fèi)力,對(duì)衛(wèi)浴和供暖產(chǎn)品的需求比較旺盛。從北京A.O.史密斯代理商的專賣店選址特點(diǎn)我們可以肯定的是,衛(wèi)浴類產(chǎn)品專賣店的選址是與供暖及服務(wù)分不開的。所以,基于衛(wèi)浴電器與新裝修結(jié)合緊密，因此在專賣店選址時(shí)盡量考慮新樓盤較多區(qū)域，但是在一些老居民樓較多的區(qū)域，也不是不能...

2011-06-25

要進(jìn)一步整合和優(yōu)化資源

從銷售公司的發(fā)展方向來看，美的未來的趨勢(shì)可能會(huì)整合銷售公司，這是由于目前不同的產(chǎn)品品類分開成立銷售公司，在資源上損耗會(huì)比較大。美的通過整合銷售公司，會(huì)使得人力、物力、財(cái)力等方面的調(diào)配更加均衡和合理，節(jié)約運(yùn)營成本，獲取更高的效益，達(dá)到資源配置的優(yōu)化。

2011-06-22

打造四大平臺(tái) 向效率要效益

隨著競爭加劇，商品利潤空間變薄，傾心公司開始加大渠道扁平化力度，通過取消二級(jí)商，把平臺(tái)的資源、最快的效率直接貢獻(xiàn)給賣場和分銷商。

2011-06-15

找準(zhǔn)方向壯大實(shí)力與時(shí)俱進(jìn)

在實(shí)踐的過程中，伍麗芳認(rèn)為代理商要獲得成功，重要的因素在于要能夠找準(zhǔn)方向，學(xué)會(huì)堅(jiān)持并且與時(shí)俱進(jìn)。選好一個(gè)品牌，做好一件事做一個(gè)成功的代理商，需要多方面因素去成就。

2011-06-13

通過服務(wù)感動(dòng)客戶以點(diǎn)帶面提升銷量

較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟。在一些家裝博覽會(huì)或者展會(huì)上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對(duì)于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運(yùn)營上要抓住以下幾點(diǎn)

2011-06-12