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我看代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
行業(yè)在發(fā)展，業(yè)態(tài)在演化，幾乎所有的宏觀與微觀的經(jīng)濟(jì)要素都在動(dòng)態(tài)環(huán)境中相互作用，在瞬息萬變的中國(guó)家電市場(chǎng)上，代理商可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。
區(qū)域代理商要持續(xù)更新營(yíng)銷理念
作為區(qū)域市場(chǎng)的代理商，不但要隨時(shí)掌握品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，更要洞悉市場(chǎng)的需求，適時(shí)調(diào)整代理的品類結(jié)構(gòu)，讓自己獲得持續(xù)發(fā)展的可能。目前，經(jīng)銷商都在相應(yīng)廠家的號(hào)召做市場(chǎng)下沉的工作。
廠商合作 核心在于共
廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導(dǎo)作用，但是，實(shí)現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結(jié)果。總結(jié)起來，就是圍繞一個(gè)中心，打造三個(gè)機(jī)制，關(guān)注兩個(gè)問題。
市場(chǎng)不給力 代理商蓄勢(shì)轉(zhuǎn)型
很多代理商朋友反映今年市場(chǎng)“不給力”，家電行業(yè)也步入“寒冬”，但市場(chǎng)的寒冬并不意味著所有人的寒冬，家電代理商同樣需要用擴(kuò)散性的思維來思考和打量市場(chǎng)。在與傳統(tǒng)廚電代理商王總交談當(dāng)中，我們非常欣賞作為80后的他大膽的嘗試和轉(zhuǎn)型。在他看來，保持傳統(tǒng)的成熟渠道、保持穩(wěn)定，在此基礎(chǔ)上多嘗試轉(zhuǎn)型，不固步自...
更新?lián)Q代市場(chǎng)大有可為
大家都知道家電的銷售和房地產(chǎn)市場(chǎng)戚戚相關(guān)，特別是和新房的銷售更是密切。家電市場(chǎng)借著房地產(chǎn)市場(chǎng)良好的發(fā)展勢(shì)頭度過了最好的黃金發(fā)展二十年，家電廠商都嘗到了不少甜頭。
更新?lián)Q代能否成為主旋律
現(xiàn)階段以及未來很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，開拓更新?lián)Q代市場(chǎng)都應(yīng)該作為家電廠商一個(gè)重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?
廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售提升四步曲
作為廚衛(wèi)產(chǎn)品代理商，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要有所搭配和互補(bǔ)，廚房和衛(wèi)生間裝修都離不開集成吊頂，熱水器、熱水龍頭和凈水器也是家庭裝修所必須的廚衛(wèi)電器。我們目前主要經(jīng)營(yíng)的是友邦集成吊頂、佳源熱水器和凈水器產(chǎn)品。在銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品的過程中，我們也總結(jié)出一套銷售提升的辦法，概括起來主要有四個(gè)方面，稱為"銷售提...
家電服務(wù)電商化之路怎么走
當(dāng)前，家電渠道變革的電商化趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展越來越迅猛，傳統(tǒng)家電企業(yè)也開始前赴后繼地涌入了電子商務(wù)行業(yè)。而隨著電子商務(wù)發(fā)展的深入，當(dāng)介入家電零售的電商們從最初的吸引流量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，逐步轉(zhuǎn)向以快捷配送和便捷服務(wù)來增加客戶黏性時(shí)，電商渠道的較量才會(huì)真正轉(zhuǎn)向新的發(fā)展階段，即由價(jià)...
傳統(tǒng)代理商做電商 由“咸魚翻身”到“華麗轉(zhuǎn)身”
電子商務(wù)在家電行業(yè)正在如火如荼的發(fā)展，目前大多數(shù)家電企業(yè)都已在電子商務(wù)渠道展開布局。而電子商務(wù)的興起和開展，眼熱的不僅僅是廠家和零售商，對(duì)于"兩頭受氣"的代理商而言，也意味著一個(gè)新的契機(jī)，大家都期待在這場(chǎng)渠道變革的過程中，能夠?qū)崿F(xiàn)"華麗轉(zhuǎn)身"。有必要：傳統(tǒng)渠道的擠壓讓代理商不堪重負(fù)是主因現(xiàn)在傳...
提升品牌 辦法總比困難多
對(duì)于品牌提升的認(rèn)識(shí)，一些代理商還存在著誤區(qū)。他們片面地認(rèn)為品牌是廠家的，品牌提升的責(zé)任當(dāng)然應(yīng)該是廠家的，代理商沒有幫助廠家去提升品牌的義務(wù)。其實(shí)，這樣的認(rèn)識(shí)是不全面的。品牌的提升有義務(wù)代理商生存和發(fā)展于商品流通的中間環(huán)節(jié)，是品牌傳播的紐帶，也是區(qū)域市場(chǎng)品牌提升的具體執(zhí)行者。雖然品牌的所有權(quán)是屬...
