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如何讓大賣(mài)場(chǎng)重視你？
做賣(mài)場(chǎng)為什么會(huì)這么難，根本的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是商業(yè)供求關(guān)系不對(duì)等，供應(yīng)商多，賣(mài)場(chǎng)少，一家有女百家求，這合作成本自然上去了。不過(guò)，任何問(wèn)題都是有解決方案的，一般來(lái)說(shuō)，解決問(wèn)題要么靠智慧，要么靠勇氣，若是兩者都沒(méi)有的話，那只有靠費(fèi)用了。不過(guò)，靠金錢(qián)費(fèi)來(lái)解決問(wèn)題，可能會(huì)是飲鳩止渴，因?yàn)橘M(fèi)用會(huì)不斷的...
用彩電產(chǎn)品帶動(dòng)成套銷(xiāo)售
成套購(gòu)是家電賣(mài)場(chǎng)上升趨勢(shì)最快的購(gòu)買(mǎi)方式之一，俗稱(chēng)套餐。套餐相關(guān)的產(chǎn)品種類(lèi)多，既有常規(guī)的彩電、冰箱等傳統(tǒng)幾大件，也有一些與新房裝修密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如浴霸、熱水器等。套餐總價(jià)值高，少則一兩萬(wàn)，多則七八萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)。于是，家電賣(mài)場(chǎng)針對(duì)這一消費(fèi)特點(diǎn)，將套餐銷(xiāo)售放在了非常重要的位置。有的賣(mài)場(chǎng)為了提高效...
贈(zèng)品發(fā)放權(quán)交由誰(shuí)更有效？
日前，"五一"筆者在武漢某知名家電賣(mài)場(chǎng)任某家電品牌的臨時(shí)促銷(xiāo)員，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在家電行業(yè)這個(gè)問(wèn)題更是有過(guò)之而無(wú)不及。精明的顧客都知道，每逢節(jié)假日，商家和廠家都會(huì)"做活動(dòng)"，這種活動(dòng)的表現(xiàn)形式就是降價(jià)和贈(zèng)品，顧客一般都會(huì)主動(dòng)向銷(xiāo)售人員要贈(zèng)品，導(dǎo)購(gòu)員一般也會(huì)答應(yīng)他們的要求，由于信息的嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)，事實(shí)上的...
區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)該怎么開(kāi)？
開(kāi)會(huì)時(shí)間的選擇要恰到好處對(duì)于代理商來(lái)講，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都是公開(kāi)的，網(wǎng)絡(luò)對(duì)代理商的信任度可能會(huì)不一樣，有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你的信任度高，依賴(lài)性比較強(qiáng)，那么他們就會(huì)等著你開(kāi)訂貨會(huì)，其他代理商開(kāi)會(huì)他不參加。但也有一部分經(jīng)銷(xiāo)商是誰(shuí)開(kāi)訂貨會(huì)都參加，看誰(shuí)的政策好就會(huì)進(jìn)誰(shuí)的貨。因此大部分代理商的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性其實(shí)...
揭開(kāi)煙灶渠道的謎局
無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)中，只要品牌有自己的準(zhǔn)確定位。而目前的品牌與渠道結(jié)合得更加緊密，從某些方面看，是渠道成就了“方老帥”。而其他品牌也到了選擇渠道，進(jìn)而決定自己市場(chǎng)地位的時(shí)候了。
做足宣傳 銷(xiāo)售自然來(lái)
鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來(lái)一直專(zhuān)注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，2010年公司實(shí)現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬(wàn)元，占鹽城地區(qū)整個(gè)凈水電器市場(chǎng)銷(xiāo)售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績(jī)呢?很多代理商只重銷(xiāo)售不重宣傳，認(rèn)為宣傳都廠家的事，其實(shí)不然，對(duì)于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負(fù)著不可替...
做事創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信和善于學(xué)習(xí)最重要
國(guó)內(nèi)的健康水市場(chǎng)方興未艾，在南陽(yáng)地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機(jī)凈水器已經(jīng)先入為主，市場(chǎng)上還有幾十個(gè)小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢(qián)一個(gè)的偽劣假冒凈水器魚(yú)龍混雜，如何在這樣一場(chǎng)混戰(zhàn)中異軍突起、后來(lái)居上，的確使得我的團(tuán)隊(duì)大費(fèi)了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進(jìn)行了一場(chǎng)地毯式搜...
相輔相承 協(xié)同作戰(zhàn) 贏得市場(chǎng)
內(nèi)蒙地處我國(guó)北方地區(qū)，盡管近幾年經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到發(fā)展，但綜觀整體凈水電器市場(chǎng)，人們的消費(fèi)觀念還停留在比較保守的傳統(tǒng)范疇。通過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道攻堅(jiān)，我們目前形成了一套開(kāi)發(fā)運(yùn)作市場(chǎng)的體系化流程，即通過(guò)建立不同的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作各種不同的渠道市場(chǎng)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)各司其職，形成集中而專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)分隊(duì)。2002年...
凈水代理商要從促銷(xiāo)走向營(yíng)銷(xiāo)
為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷(xiāo)商之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。
