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象“云南”這兩個字所帶給我們的印象一樣，昆明浩帆以純樸、誠摯與熱情的團(tuán)隊精神，在家電代理商隊伍中打造了云南特色，也給我留下很深的印象。作為浩帆董事長的趙志然，富有敏銳的商業(yè)眼光，同時，也以真誠和執(zhí)著，征服了他的團(tuán)隊，帶領(lǐng)他們在競爭激烈的市場中不斷地創(chuàng)造一個又一個不凡的業(yè)績。
代理行業(yè)更需敬業(yè)精神
王和平認(rèn)為，代理商也是需要有一種敬業(yè)精神的，這樣才能將代理這個行業(yè)當(dāng)成一種事業(yè)去做，去實現(xiàn)一種永繼經(jīng)營的目標(biāo)。
發(fā)展需要機遇 更需要勇氣
張礦的辦公室在重慶觀音橋步行街的地標(biāo)式寫字樓里。與一些代理商在居民樓里辦公相比，很有檔次,這已經(jīng)充分證明了渝安潔的實力。 經(jīng)商十幾年來，張礦笑稱自己是懵懂中被好運推著走過來的，也是誤打誤入了家電圈。
強身健體 打造新型服務(wù)商
。大潮流來了，堵是堵不住的。與其抱怨，不如去適應(yīng)，發(fā)揮主觀能動性去尋找機會。作為一個代理商，靠大連鎖能減少壓力，或者靠廠家年年給虧損補貼，那是不現(xiàn)實的。當(dāng)然誰都希望條件好一些，也都應(yīng)該去爭取好的條件，但是代理商更多的精力應(yīng)該用于以時間換空間，提高自己公司的核心競爭力，提高公司服務(wù)于市場的這種附...
銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提
家電零售渠道的變革，對代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。
銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提
家電零售渠道的變革，對代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。
供應(yīng)商與家樂福合作流程瀏覽
家樂福是一個龐大的系統(tǒng)，更多的管理工作是通過制度和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的。因此，作為廠家和經(jīng)銷商一定要熟悉合作的流程和細(xì)節(jié)，才能夠減少不必要的麻煩，避免給廠商造成損失。
用積極心態(tài)與大賣場合作
從筆者多年的經(jīng)驗看，賣場的銷售業(yè)績絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果，實際銷售業(yè)績是雙方努力的結(jié)果。而從賣場的角度看，既然想與供應(yīng)商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標(biāo)，并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商，共同完成銷售任務(wù)。賣場主導(dǎo)銷售指標(biāo)是合乎情理的賣場首先要制訂的是年度銷...
