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營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之三
明晰市場(chǎng)推廣本部的定位和職責(zé)分工超級(jí)終端指的是在傳統(tǒng)KA門店基礎(chǔ)上進(jìn)一步篩選出來的最具競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷執(zhí)行力的銷售門店，品牌競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)更多是關(guān)注的是單店的最大的市場(chǎng)占有率、最優(yōu)的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及終端形象的塑造，在超級(jí)終端通路里，導(dǎo)購(gòu)對(duì)銷售的依賴由傳統(tǒng)單一的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向多元化的品牌戰(zhàn)和營(yíng)銷執(zhí)行力上...
千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)促銷最大化
代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。
千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)促銷最大化
代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。
千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)促銷最大化
代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。
優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商是怎樣煉成的
心態(tài)決定命運(yùn)近幾年家電渠道業(yè)態(tài)、工商合作的方式、市場(chǎng)的運(yùn)作方法等都發(fā)生了重大的變化。這種變化主要來自于兩個(gè)方面，一方面是家電連鎖的蓬勃發(fā)展，專業(yè)的連鎖零售商的強(qiáng)勢(shì)地位越來越明顯，他們制定了一些游戲規(guī)則，例如高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、需要一定的結(jié)算周期等等，強(qiáng)勢(shì)一方的話語權(quán)越來越大。另一方面是消費(fèi)者更加挑剔...
專賣店建設(shè)要量力而行
專賣店在前些年流行過一段時(shí)間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來。開專賣店成功的案例很多，但同時(shí)也有更多失敗的教訓(xùn)。對(duì)于品牌而言，要想建設(shè)一個(gè)成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產(chǎn)品線的寬度，三要看對(duì)專...
首次談判掌握要點(diǎn)
作為傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)體制下發(fā)達(dá)起來的經(jīng)銷商群體，一方面習(xí)慣了舊有的坐商經(jīng)營(yíng)，另一方面又受到現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式的刺激，急迫的想要順利轉(zhuǎn)型與時(shí)代的潮流接軌，這個(gè)時(shí)候，對(duì)新的零售業(yè)態(tài)及特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)就顯得尤為重要。不少經(jīng)銷商就是吃了這個(gè)“不了解”的虧。在此，針對(duì)如何開展與大賣場(chǎng)的第一次接觸性談判，我有一些建議與正在受...
專賣店用什么點(diǎn)燃未來？
經(jīng)過六年多的耕耘，正泰電工在全國(guó)的專賣店已形成規(guī)模，支撐起我們銷售的半壁江山，專賣店建設(shè)和成效情況從高到低排名依次為：華東、中南、西南、華北、西北。
專賣店 重培訓(xùn) 莫急躁
一個(gè)專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)的。除了要引進(jìn)好的品牌，銷售更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營(yíng)，又要做好管理。
