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專賣店 重培訓(xùn) 莫急躁
一個(gè)專賣店的成功與否不是短暫的開(kāi)業(yè)紅火就可以支撐長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)的。除了要引進(jìn)好的品牌，銷售更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營(yíng)，又要做好管理。
做好專賣店業(yè)績(jī)的N個(gè)細(xì)節(jié)
一、 店外燈竿的掛旗：用于主題活動(dòng)宣傳,標(biāo)志形象等,掛旗在戶外有明顯的風(fēng)動(dòng)效果,吸引消費(fèi)者的注意力,可在店外形成一定的銷售氣氛。二、主題化月度推薦活動(dòng):將店內(nèi)相關(guān)貨品進(jìn)行集中陳列,進(jìn)行相關(guān)的主題宣傳(例如店外掛旗等形式),給消費(fèi)者不斷的新鮮感,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)也是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙。...
營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之二
營(yíng)銷總部在終端管理中常見(jiàn)的六大弊病面對(duì)終端環(huán)境的劇烈變化，有的企業(yè)干脆采取"駝鳥(niǎo)政策"，或視而不見(jiàn)，或被動(dòng)改變;有的企業(yè)則是因循守舊，墨守成規(guī)，處處被動(dòng)挨打;更多的企業(yè)則是由于缺少有效的管理模式，在面對(duì)日益龐雜的終端管理工作時(shí)，茫然不知所措，而分公司的終端管理人員感受不到總部的支持，甚至在執(zhí)行...
當(dāng)促銷遇到信息時(shí)代
理解和定義新出現(xiàn)的促銷工具對(duì)于提高促銷效果或改善促銷形式有很大的幫助，重新認(rèn)識(shí)和整理早已存在的促銷工具，有助于加深我們對(duì)促銷工具的理解和運(yùn)用。
促銷活動(dòng)把握顧客心理是關(guān)鍵
促銷活動(dòng)的成功，把握消費(fèi)者的心理變化是關(guān)鍵，通過(guò)促銷促使消費(fèi)者的三個(gè)心理旅程：引起注意，產(chǎn)生興趣，把握動(dòng)機(jī)三個(gè)步驟來(lái)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。
代理商要把該做的事做好
淮安地處蘇北腹地,北接連云港，東北接鹽城市,偏南接揚(yáng)州市,南鄰安徽省,西連宿遷市。總面積10072平方公里,總?cè)丝?24.06萬(wàn),現(xiàn)轄4縣4區(qū)，是蘇北地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市之一。在這個(gè)城市里，有一個(gè)以家電批發(fā)為主的企業(yè)淮安市華南家電有限公司，公司年銷售額超過(guò)億元。在渠道日益扁平化的今天，他們卻依然...
代理商會(huì)解決麻煩才有未來(lái)
許多批發(fā)代理商朋友們也都明白轉(zhuǎn)型做終端代理商是一種趨勢(shì)，因?yàn)椴粌H所代理的廠家有這個(gè)要求，連鎖開(kāi)到自己的家門(mén)口了，不面對(duì)終端的確不行。走向終端似乎難以避免。但是一些代理商朋友們又認(rèn)為做終端很麻煩：零售商不好伺候，手續(xù)煩瑣，結(jié)賬又慢，收費(fèi)還高。于是在做與不做之間左右徘徊。其實(shí)，我們本來(lái)就已經(jīng)進(jìn)入了...
優(yōu)秀促銷員的十大成功寶典
家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會(huì)在日常推銷過(guò)程中不斷總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。
廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式
目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤(rùn)模式，走向社會(huì)平均利潤(rùn)。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)換思維方式，認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)型，在大流通的市場(chǎng)空間中深耕細(xì)作，從立足自身做起，以社會(huì)平均利潤(rùn)為贏利導(dǎo)向進(jìn)行發(fā)展。二是大類經(jīng)銷盈利模式，又稱為同類產(chǎn)...
如何與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員打交道
自卑心理特征：有些廠家人員在與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課長(zhǎng)打交道的過(guò)程中，往往會(huì)存在膽怯、沮喪、失望、脆弱、萎靡不振、退縮等諸多的自卑心理。比如，有的廠家人員一見(jiàn)到賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課長(zhǎng)就會(huì)感到緊張和害怕，為什么呢？"一是賣場(chǎng)辦公環(huán)境很壓抑；其次，一見(jiàn)到賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，就害怕話說(shuō)不好，擔(dān)心出丑；再次，還擔(dān)心他們以強(qiáng)凌弱"敲竹...
