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用組合式降價(jià)提升終端銷售業(yè)績(jī)
都說(shuō)降價(jià)是自殺，以筆者多年的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，并不太贊同這種說(shuō)法，并不是所有降價(jià)都是錯(cuò)誤的，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售可以促進(jìn)店鋪的銷售。
風(fēng)雨同舟共贏未來(lái)
做市場(chǎng)，需要遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，選好品牌，成功了一半！伍麗芳認(rèn)為，選擇了格蘭仕，為公司的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而同時(shí)，要為所服務(wù)的品牌在所代理區(qū)域打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，代理商必須打造出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種核心的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源于三個(gè)方面，即團(tuán)隊(duì)、管理和服務(wù)。做好這些基礎(chǔ)工作，才能實(shí)現(xiàn)用心耕耘，以積極的態(tài)度...
揚(yáng)長(zhǎng)避短打造專業(yè)化平臺(tái)
一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售并且獲得好的成績(jī)，離不開五個(gè)方面：銷售管理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)、物流配送和資金結(jié)算。在這個(gè)流通過(guò)程中，代理商有其強(qiáng)項(xiàng)的地方，也有其弱項(xiàng)的地方。術(shù)業(yè)有專攻，代理商需要分析自身的強(qiáng)項(xiàng)，與廠家合作，要發(fā)揮自身最強(qiáng)的方面。
分享盛宴 管理先行
無(wú)論市場(chǎng)如何發(fā)展，相信家電代理仍然是有發(fā)展前景的行業(yè)，但需要代理商必須要提升企業(yè)的管理水平，只要管理先行，才有可能成為行業(yè)的先鋒。
外聚品牌 內(nèi)聚人心
趙長(zhǎng)勇公司的名稱一直和“?！弊钟嘘P(guān)，從1993年創(chuàng)建的濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司，究其淵源還要從趙長(zhǎng)勇的軍人生活說(shuō)起。趙長(zhǎng)勇是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，轉(zhuǎn)業(yè)前其所在的部隊(duì)為北海艦隊(duì)，從那時(shí)起對(duì)“?！北阌辛艘环N深厚的感情。
營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之七
第二節(jié)影子管理之「現(xiàn)龍心法」如何借助電話巡訪強(qiáng)化營(yíng)銷總部對(duì)終端的管控本部對(duì)終端的管理工作，既要有暗訪制度，又要建立明察制度，雙管其下才能治標(biāo)治本。本部借助電話明察制度和郵件反饋制度，即可實(shí)現(xiàn)"現(xiàn)龍?jiān)谔?，利?jiàn)大人"的治理局面。有了電話明察制度和電子郵件反饋制度，導(dǎo)購(gòu)人員就可以在"非常時(shí)期，便宜行...
營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之六
第一節(jié) 影子管理之"潛龍心法"談?wù)?神秘顧客調(diào)研"在終端管理中的應(yīng)用《周易》象曰：天行健，君子以自強(qiáng)不息，潛龍勿用，陽(yáng)在下也?？梢?jiàn)所謂的"潛龍勿用"不是消積被動(dòng)等待，而是一種積極有為的行為，"潛"是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟，所以寧可等待，當(dāng)找到發(fā)力點(diǎn)的時(shí)候，再?gòu)?qiáng)勢(shì)出擊后發(fā)制人。影子管理模式在落地之前，正...
