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深化服務(wù) 取得競爭優(yōu)勢
未來企業(yè)的競爭是服務(wù)的競爭，服務(wù)已經(jīng)成為了維系品牌與顧客的紐帶，為顧客提供滿意的服務(wù)越來越成為了企業(yè)決勝終端的利器。隨著國民總體生活水平的不斷提高，人們對服務(wù)也提出了更高的要求。在順德這個商業(yè)氛圍非常濃厚的區(qū)域市場，很多商家都意識到了為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。特別是一些購物場所，除了提供質(zhì)優(yōu)...
把店鋪開到客戶門口
隨著很多新樓盤的開發(fā)，小區(qū)銷售成為熱水器銷售的新模式。對于代理商來說，小區(qū)直銷投入的費用相對比較低，如果操作得當，可以作為一個很好的利潤增長點。更重要的是，小區(qū)直銷不僅可以作為一個產(chǎn)品的銷售渠道，同時它還可以承擔起推廣產(chǎn)品和品牌的重任。因此，做好小區(qū)直銷，意義重大。進駐小區(qū)做銷售，既方便消費者...
熱水器社區(qū)專賣店主動營銷是生存的根本
代理商建設(shè)專賣店，如何能支持專賣店運營是關(guān)鍵，特別是社區(qū)專賣店，由于沒有大賣場或者建材超市的品牌拉升、客流吸引以及銷售環(huán)境的助力，一直是專賣店建設(shè)中的難點。作為熱水器專賣店，只要能夠堅持下去，依靠主動營銷，熱水器社區(qū)專賣店一定能成長起來。
初次談判采購最關(guān)心什么
為了提升自己的知名度，很多中小品牌也開始擠破門檻想進入連鎖。大品牌的營銷人員與連鎖采購人員談判手法還是駕輕就熟的，但是對于很多還沒有與家電連鎖合作的中小企業(yè)來說，與家電連鎖的采購人員的談判便成了一個大問題。他們不但在心理上沒有優(yōu)勢，在談判技能上也有很多的空白。那些自身并不熟悉連鎖的企業(yè)營銷人員...
找準方向 壯大實力 與時俱進
在實踐的過程中，伍麗芳認為代理商要獲得成功，重要的因素在于要能夠找準方向，學會堅持并且與時俱進。選好一個品牌，做好一件事 做一個成功的代理商，需要多方面因素去成就。
通過服務(wù)感動客戶 以點帶面提升銷量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對比較成熟。在一些家裝博覽會或者展會上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認為，要達到這一目的，在運營上要抓住以下幾點
通過服務(wù)感動客戶 以點帶面提升銷量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對比較成熟。在一些家裝博覽會或者展會上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認為，要達到這一目的，在運營上要抓住以下幾點
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
