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從“終端為王”到“縣代為王”
而且，在經濟發(fā)達的長三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經濟高度發(fā)達，城鎮(zhèn)化水平相當高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽為例，一個幾萬人口的小城，有國美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進駐。可以說，在這些區(qū)域市場，縣代的結構產生變化非常大。
通過連鎖建立全國服務聯(lián)合體大有可為
服務產品不是消費者買單就是廠家買單。但把售后服務設計成不同的產品，通過服務規(guī)模的擴大，支撐企業(yè)的發(fā)展，不斷豐富自己的服務產品，通過連鎖建立全國服務聯(lián)合體，做出更大的市場。
代理商對付小鬼有兩招
代理商過分的擺出這種姿態(tài)會讓區(qū)域經理不爽，或者過多的讓區(qū)域經理與自己的“副總”溝通而出現區(qū)域經理與自己的副總發(fā)生私下交易的可能。
經銷商六招應對“壞小鬼”
難道小經銷商就只有任憑廠家業(yè)務員無休止的“敲詐勒索”嗎？經銷商如何應對廠家業(yè)務員的“敲詐勒索”，從而實現與駐地業(yè)務員和平共處，共贏協(xié)作呢？
標準化操作是做好開業(yè)促銷工作的基礎
開業(yè)促銷往往能吸引比節(jié)假日更多的客流，短時間內就能達成或超過以往一個星期的零售額甚至更多。據統(tǒng)計，開業(yè)的頭三天到一個星期，賣場所在街區(qū)30%～40%的家庭至少會光顧賣場一次。
代理電器采購拉動櫥柜銷售
記者在重慶市場走訪的過程中發(fā)現，廚房電器代理商在與櫥柜廠家合作的過程中已經熟悉了櫥柜渠道的行業(yè)特點和運作的基本流程，在這樣的基礎上，利用自己在管理等方面的優(yōu)勢介入櫥柜渠道還是有一些作為的。東方邦太就是一個由家電代理商運作的區(qū)域櫥柜品牌。
為什么會產生“壞小鬼”？
既然”壞小鬼”生活在社會的每一個角落的，每個企業(yè)都有這樣的人，每個行業(yè)都有這樣的現象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無視他們的存在。而是要認真分析他存在的原因，找到問題的癥結，才能解決問題，促進行業(yè)的發(fā)展。
為什么會產生“壞小鬼”？
既然”壞小鬼”生活在社會的每一個角落的，每個企業(yè)都有這樣的人，每個行業(yè)都有這樣的現象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無視他們的存在。而是要認真分析他存在的原因，找到問題的癥結，才能解決問題，促進行業(yè)的發(fā)展。
走出誤區(qū) 理性應對零售變革
成功的代理商在應對零售渠道的劇烈變革時，已經理清了自己的發(fā)展思路，制定了理性的發(fā)展戰(zhàn)略。他們是怎樣看待家電業(yè)連鎖業(yè)態(tài)，怎樣制訂自己的未來的終端合作戰(zhàn)略的呢？
