代理商結(jié)合本地市場特點抓住潛在商機

代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場的情況和走勢，因為北京市場不好，對他影響很大，反過來對其它城市市場的形勢就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢下，對于代理商來說，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場三條線的變化，...

2012-02-24

建設(shè)專賣店不僅僅會少受氣

現(xiàn)在許多家電代理商，尤其是做安裝類產(chǎn)品的，都在做專賣店的開發(fā)嘗試。一些代理商建設(shè)這類渠道，認(rèn)為專賣店比大連鎖好控制、不受氣、錢好收，礙于大連鎖高額的費用，迫不得已只好去開專賣店。多數(shù)商家往往是基于這樣的出發(fā)點和目的來做專賣店的。其實專賣店的意義不僅于此，專賣店還有一些潛在的價值。

2012-02-24

發(fā)展以專賣店為主的立體渠道

以專賣店為主拓市場。位于無錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店，學(xué)前東路位于無錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。

2012-02-24

促銷轉(zhuǎn)向縣城賣場

如果沒經(jīng)過細(xì)致的分析設(shè)計方案，是不會取得最好效果的。

2012-02-13

掌握好手中的談判籌碼

談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，將這些籌碼進(jìn)行分類，哪些是Must，自己非要不可的；哪些是Want，可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；哪些是Give，可以送出去做人情的。分類之后，再到談判桌上與談判對手進(jìn)行籌碼的交換。因此，在談判之前，必須審視自己：到底手中有什么籌碼？有幾張牌可以打？...

2012-02-13