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代理商 結(jié)合本地市場特點 抓住潛在商機

代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢的角度不同,代理商更關(guān)心本地市場的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商,主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場的情況和走勢,因為北京市場不好,對他影響很大,反過來對其它城市市場的形勢就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢下,對于代理商來說,關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場三條線的變化,...

2012-02-24

建設(shè)專賣店不僅僅會少受氣

現(xiàn)在許多家電代理商,尤其是做安裝類產(chǎn)品的,都在做專賣店的開發(fā)嘗試。一些代理商建設(shè)這類渠道,認(rèn)為專賣店比大連鎖好控制、不受氣、錢好收,礙于大連鎖高額的費用,迫不得已只好去開專賣店。多數(shù)商家往往是基于這樣的出發(fā)點和目的來做專賣店的。其實專賣店的意義不僅于此,專賣店還有一些潛在的價值。

2012-02-24

發(fā)展以專賣店為主的立體渠道

以專賣店為主拓市場。位于無錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實體店,成立于2003年,至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店,學(xué)前東路位于無錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域,距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。

2012-02-24

促銷轉(zhuǎn)向縣城賣場

如果沒經(jīng)過細(xì)致的分析設(shè)計方案,是不會取得最好效果的。

2012-02-13

掌握好手中的談判籌碼

談判之前,需要檢視雙方的籌碼有哪些,將這些籌碼進(jìn)行分類,哪些是Must,自己非要不可的;哪些是Want,可要可不要,我們拿它來交換別人的東西;哪些是Give,可以送出去做人情的。分類之后,再到談判桌上與談判對手進(jìn)行籌碼的交換。因此,在談判之前,必須審視自己:到底手中有什么籌碼?有幾張牌可以打?...

2012-02-13

優(yōu)秀促銷員是這樣煉成的(下)

很多促銷員都擅長做產(chǎn)品介紹,但就是抓不住成交的節(jié)點,你在這方面是怎樣操作的呢?

2012-01-11

另辟蹊徑激活市場

既然傳統(tǒng)的方式行不通,所謂不破不立,于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式,不做老客戶,全部開發(fā)新客戶,市級賣場全部不做,直接走縣級客戶、走渠道的方式開拓市場。

2012-01-11

另辟蹊徑激活市場

既然傳統(tǒng)的方式行不通,所謂不破不立,于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式,不做老客戶,全部開發(fā)新客戶,市級賣場全部不做,直接走縣級客戶、走渠道的方式開拓市場。

2012-01-11

重塑老客戶信心 突破市場重啟的困境

當(dāng)代理商接手一個市場時,面對前任代理留下的種種問題,首先要做的就是重塑原有老客戶的合作信心,讓合作伙伴愿意再次合作。

2012-01-11

中小經(jīng)銷商經(jīng)營危機管理與風(fēng)險控制

全球經(jīng)濟一體化的浪潮,尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除,促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商,也開始受上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓,以及競爭對手的明爭暗斗,經(jīng)營的風(fēng)險越來越大。

2011-12-26