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信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作,從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定,我認(rèn)為,做任何事情,態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場,也要從信心和心態(tài)開始,具體講,我是從做好以下幾個方面的工作,來打造品牌區(qū)域地位的。
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作,從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定,我認(rèn)為,做任何事情,態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場,也要從信心和心態(tài)開始,具體講,我是從做好以下幾個方面的工作,來打造品牌區(qū)域地位的。
讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下,目前,美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店,均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店,其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域;第一家在唐宮路家電市場,是1個中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營和辦公的綜合功能,這家店的銷售業(yè)績不錯;第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...
賣場談判的“黑白臉”技巧
在談判中,經(jīng)常會使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場里面,當(dāng)談?wù)摰絻r格或者贈品的時候,實(shí)在僵持不下的時候,導(dǎo)購會說:這樣吧,看您也是誠心想買這臺空調(diào),我現(xiàn)在打電話請示一下我的主管吧,看看能否8折給您。接著,導(dǎo)購就開始打電話,或者微笑的告訴你:主管同意,或者無奈的告訴你:實(shí)在沒有辦法了。
提升管理力 探索新模式
對于代理商來說,起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動和周轉(zhuǎn)資金?能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持?能否選對一個相濡以沫的品牌?怎樣才能找到好的出貨渠道?……一個個問題擺在我們眼前,一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>
提升管理力 探索新模式
對于代理商來說,起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動和周轉(zhuǎn)資金?能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持?能否選對一個相濡以沫的品牌?怎樣才能找到好的出貨渠道?……一個個問題擺在我們眼前,一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>
號準(zhǔn)渠道脈搏 攜品牌擴(kuò)市場
一次次的調(diào)整,使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作,盡而在形成規(guī)模突破的同時,尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
號準(zhǔn)渠道脈搏 攜品牌擴(kuò)市場
一次次的調(diào)整,使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作,盡而在形成規(guī)模突破的同時,尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
號準(zhǔn)渠道脈搏 攜品牌擴(kuò)市場
一次次的調(diào)整,使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作,盡而在形成規(guī)模突破的同時,尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
積累資源 積蓄力量
天津傾心公司成立于2000年。2003年之前,公司的規(guī)模小,所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r候,我們幾個人基本處于一個比較迷茫的狀態(tài),不知道自己銷售什么,有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。