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行業(yè)在發(fā)展，業(yè)態(tài)在演化，幾乎所有的宏觀與微觀的經(jīng)濟(jì)要素都在動(dòng)態(tài)環(huán)境中相互作用，在瞬息萬(wàn)變的中國(guó)家電市場(chǎng)上，代理商可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

作為區(qū)域市場(chǎng)的代理商，不但要隨時(shí)掌握品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，更要洞悉市場(chǎng)的需求，適時(shí)調(diào)整代理的品類結(jié)構(gòu)，讓自己獲得持續(xù)發(fā)展的可能。目前，經(jīng)銷商都在相應(yīng)廠家的號(hào)召做市場(chǎng)下沉的工作。

廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導(dǎo)作用，但是，實(shí)現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結(jié)果。總結(jié)起來(lái)，就是圍繞一個(gè)中心，打造三個(gè)機(jī)制，關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題。

家電行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)系密切，尤其是安裝類電器。前幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的工程渠道這兩年勢(shì)頭漸弱，但是一些市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的代理商，避開(kāi)受打壓嚴(yán)重的一級(jí)城市，轉(zhuǎn)而投向三四級(jí)城市的工程市場(chǎng)，通過(guò)各種方式活躍在當(dāng)?shù)氐墓こ糖馈Ｔ谧霰纯沾淼年懣偪磥?lái)，房地產(chǎn)精裝房的發(fā)展將給安裝類電器帶來(lái)銷售機(jī)遇，江蘇省住宅...

很多代理商朋友反映今年市場(chǎng)“不給力”，家電行業(yè)也步入“寒冬”，但市場(chǎng)的寒冬并不意味著所有人的寒冬，家電代理商同樣需要用擴(kuò)散性的思維來(lái)思考和打量市場(chǎng)。在與傳統(tǒng)廚電代理商王總交談當(dāng)中，我們非常欣賞作為80后的他大膽的嘗試和轉(zhuǎn)型。在他看來(lái)，保持傳統(tǒng)的成熟渠道、保持穩(wěn)定，在此基礎(chǔ)上多嘗試轉(zhuǎn)型，不固步自...

代理商最初與工廠的合作，肯定是建立在可以獲取最大利益的基礎(chǔ)之上。但在雙方合作的過(guò)程中，由于廠商間的理念不同，處在不同層面，各項(xiàng)工作的推進(jìn)不同步，組織建設(shè)難以達(dá)到彼此的要求等因素，造就了代理商與品牌廠家的合作中又充滿了矛盾。因此，雙方始終處于一種分不開(kāi)，合不好的相依相存狀態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)狀況良好，代理...

近幾年的家電銷售正處于一個(gè)激烈的變革期。電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，用工成本的持續(xù)走高，對(duì)渠道對(duì)銷售模式都產(chǎn)生了劇烈的沖擊。大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商都處在痛苦與希望并存的時(shí)期。向三四級(jí)市場(chǎng)甚至五級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，開(kāi)設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，忙得不亦樂(lè)乎。但此時(shí)我想最應(yīng)做到的是在生意狀況不好的情況下做一...

談判中的“陷阱”，都是自己“挖”的。特別是讓步，一方面是促進(jìn)談判的成功，另一方面一不小心結(jié)果就是自己陷入了自己挖的坑里面。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確的把握了自己專賣店的情況，解決問(wèn)題更有底放矢。因此小李的專賣店在目前這樣市場(chǎng)低迷的情況下，依然運(yùn)作良好。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確的把握了自己專賣店的情況，解決問(wèn)題更有底放矢。因此小李的專賣店在目前這樣市場(chǎng)低迷的情況下，依然運(yùn)作良好。