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快消品網(wǎng)絡(luò)覆蓋計(jì)劃和建立區(qū)域分銷團(tuán)隊(duì)
一般來講，當(dāng)產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域的鋪市率達(dá)到一定程度后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了自主分銷現(xiàn)象，就是說很多商店開始自己采購該產(chǎn)品。
深度分銷的高效管理：經(jīng)銷商管理第一要?jiǎng)?wù)
如果廠方的產(chǎn)品是需要深度分銷的產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在廠方應(yīng)該將經(jīng)銷商的分銷能力做為管理的第一要?jiǎng)?wù)。
量質(zhì)兼顧 做好促銷
廣西桂友公司玉林分公司的一位銷售經(jīng)理從一線的角度總結(jié)出的國慶銷售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個(gè)家電代理商促銷中細(xì)節(jié)管理的重要性。
來者都是客—淺談縣級專賣店建設(shè)之十二
有句老話，開門做生意，來的都是客，很簡單也很實(shí)在。可現(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實(shí)，把進(jìn)店來的人非要分個(gè)三六九等，區(qū)別對待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購時(shí)還專門教導(dǎo)如何分辨有購買意愿和無購買意愿，其實(shí)很容易誤導(dǎo)銷售者：有明確購買意愿才是客人。其實(shí)，只要是進(jìn)來的都是客人。那么，從廣義來看，這客人有哪些呢?
每天第一筆生意突破技巧——淺談縣級專賣店建設(shè)之十一
一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨，早晨專賣店里開門營業(yè)，無論是老板還是店長營業(yè)人員，自然想圖個(gè)開門紅，一天的生意能夠順順利利。
抓住2013年市場的商機(jī)
2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場的主要修飾詞，而對于2013年的家電市場，中怡康認(rèn)為市場會(huì)回升，好的趨勢十分明顯。
小區(qū)推廣前期準(zhǔn)備要點(diǎn)——廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣實(shí)操手冊之二
1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去操作，必須配備人員去負(fù)責(zé)該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問題，即誰去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經(jīng)銷商?這個(gè)是必須明確的問題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...
各家支招 突破服務(wù)難點(diǎn)
向部隊(duì)學(xué)習(xí)管理服務(wù)工人北京博信達(dá)總經(jīng)理周克非認(rèn)為，在服務(wù)管理中，外包公司的管理是一個(gè)難點(diǎn)，尤其是工人不好管。而博信達(dá)在最初也是采取外包服務(wù)的方式，但是服務(wù)公司追求短期利益的愿望非常強(qiáng)，所以公司在市場經(jīng)營活動(dòng)中變化時(shí)，外包的服務(wù)公司往往不愿意配合。所以，博信達(dá)從2003年開始整合服務(wù)。服務(wù)工人的...
做好服務(wù)，代理商擁有更大空間
周克非作為A.O.史密斯北京地區(qū)代理商，其服務(wù)能力、服務(wù)水平以及服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)方面都具有獨(dú)到之處。他的遠(yuǎn)景規(guī)劃就是，依托A.O.史密斯，依托終端（社區(qū)服務(wù)店、商場專柜、專賣店、新渠道）為平臺(tái)，在北京建一個(gè)完善的銷售型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為消費(fèi)者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度高附加值的服務(wù)，并使其公司成為A.O...
