文章列表
解決痛點(diǎn)回歸本質(zhì)
“我們決定把全部精力放到微信上，傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了。全體人員開始利用微信公共平臺(tái)吸‘粉’，借勢(shì)微信營(yíng)銷，我認(rèn)為必定會(huì)大有作為?！币幻襟w負(fù)責(zé)人對(duì)我說(shuō)，“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。”“我想現(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮。”最近某企業(yè)家對(duì)我說(shuō)，“如今世界變化讓人難以預(yù)測(cè)，我們都不知道明...
代理商的保底任務(wù) 好一個(gè)“難”字了得
對(duì)于廠家而言，代理商承擔(dān)最基本的進(jìn)貨職能。另外代理商還需要進(jìn)行銷售、提供場(chǎng)地的作用，真正的安排導(dǎo)購(gòu)員一臺(tái)臺(tái)的進(jìn)行銷售。面對(duì)上下游的壓力，代理商面對(duì)著完不成保底任務(wù)的情況是很常見的。一方面是廠家每年增加的任務(wù)壓力，另一方面是大賣場(chǎng)居高不下的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、名目繁多的各種促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等...
共同協(xié)作 打造可持續(xù)發(fā)展力
2014年上半年，家電市場(chǎng)很平淡，據(jù)一位家電代理商講，相比去年上半年，雖然銷售有一定的增長(zhǎng)，但增幅沒(méi)超過(guò)20%，基本上屬于自然增長(zhǎng)，更多是來(lái)自2013年下半年所上產(chǎn)品帶來(lái)的慣性市場(chǎng)。家電行業(yè)一年當(dāng)中銷售最淡的時(shí)期就是7月份，8月份以后，由于廠家的定貨會(huì)，以及各種節(jié)假日的到來(lái)，使得市場(chǎng)有一定的恢...
代理商的蛻變與騰飛
2014年，代理商再次處于市場(chǎng)顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費(fèi)用，猶如低迷的市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。
壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說(shuō)的好"閻王易見，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時(shí)，接觸最多的就是廠家的市場(chǎng)人員，而因?yàn)閺S家對(duì)市場(chǎng)人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場(chǎng)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)人員稱作"...
代理商應(yīng)對(duì)“壞小鬼”三法則
家電行業(yè)"壞小鬼"屢禁不止，滲透到所有的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，已經(jīng)成為一個(gè)危害企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"病毒"群體，讓很多代理商都飽受利益?zhèn)?。作為代理商，我們要如何?yīng)對(duì)"壞小鬼"的無(wú)理要求，爭(zhēng)取自身的利益呢?記者在采訪江蘇一家冰洗代理商時(shí)，老板張總告訴了記者幾個(gè)應(yīng)對(duì)的法則!選擇制度完善的優(yōu)秀品牌張總告訴我們，...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個(gè)小小賣燃?xì)庠畹男∩特溒鸺?，到現(xiàn)在擁有一個(gè)年銷售額達(dá)6個(gè)億的代理商公司。他的成長(zhǎng)過(guò)程是一個(gè)典型白手起家的代理商的成長(zhǎng)史。他合作過(guò)的廠家很多，也遇到過(guò)各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過(guò)來(lái)。
代理權(quán)真是水中月鏡中花？
代理權(quán)可以說(shuō)是代理商在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)的核心、關(guān)鍵，如果沒(méi)有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因?yàn)榇頇?quán)的原因，與廠家鬧了個(gè)大紅臉。2011年，40歲的A總從國(guó)企離職班，經(jīng)過(guò)朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因?yàn)锽品牌在C市的市場(chǎng)還是空白，A總認(rèn)為是個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)即就進(jìn)了價(jià)值50萬(wàn)元...
想從渠道中賺錢 一定要做到不可替代
在代理商與廠家的合作當(dāng)中，一部分代理商會(huì)碰到完不成保底任務(wù)的情況。面對(duì)上下游的壓力，代理商會(huì)感覺(jué)不知所措，會(huì)遇到各種各樣的窘境。完不成保底任務(wù)的原因傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)榫€下規(guī)模比較大，廠家對(duì)代理商的要求比較嚴(yán)格。線下銷售受到電商沖擊的影響比較大。代理商和廠家合作之間是否在推進(jìn)產(chǎn)品銷售力度很重要。代理商...
多管齊下 擁抱電商
隨著電商行業(yè)的日益成熟，以及80、90后新消費(fèi)群體的崛起，電商正成為煙灶企業(yè)的新興渠道。在這種背景下，煙灶代理商該如何順勢(shì)而為呢？轉(zhuǎn)做服務(wù)商，做好電商線下的對(duì)接。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，代理商必須要重新評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理成本。因?yàn)橐郧?，代理商可以通過(guò)自己定價(jià)，將價(jià)格定得高一些，來(lái)支撐較高的費(fèi)用和成本...
