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臨沂東商電器馬慶年:經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
臨沂東商電器作為上接廠家,下啟縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷商的渠道中間商,對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的未來(lái)能夠有更切身的體會(huì)。馬總介紹了自己從一個(gè)家電代理商到家電服務(wù)商的轉(zhuǎn)型歷程。他認(rèn)為,未來(lái)經(jīng)銷商要贏得生存和發(fā)展空間,要做好三個(gè)基本點(diǎn)。
新形勢(shì)下三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商該如何調(diào)整自己
在新的消費(fèi)需求環(huán)境下,在新的渠道模式下,作為三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢?
未雨綢繆 縣級(jí)經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升
當(dāng)下,縣級(jí)市場(chǎng)正在成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于機(jī)會(huì)看到的比較多,并沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感,缺乏前進(jìn)的動(dòng)力,眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展,但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信,過(guò)于樂(lè)觀,自認(rèn)為是成功者,積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
中小經(jīng)銷商莫失三四級(jí)市場(chǎng)良機(jī)
2012年家電業(yè)增速大幅放緩,一二級(jí)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng),大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長(zhǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng),在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下,如今迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)期。中國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)連續(xù)四年增速超過(guò)20%,在全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模占比提升了近10%,成為中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候,正是三四級(jí)...
抓住小區(qū)推廣實(shí)施要點(diǎn)
小區(qū)推廣實(shí)施準(zhǔn)備1、物料準(zhǔn)備:展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽(yáng)傘、拱門、 形象臺(tái)、桌、椅、電視機(jī)、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。2、好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):①公司介紹要簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)突出。重點(diǎn)突出國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù),如國(guó)家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。②產(chǎn)品清單...
代理商擴(kuò)張困境及解決方案
編者按:做大做強(qiáng),是每個(gè)企業(yè)老板的希望。而如何做大,怎樣做強(qiáng),是按部就班的走,還是通過(guò)整合資源實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,大家卻有著不同的綢繆和經(jīng)歷。深圳市伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展公司在短短四五年的時(shí)間里,通過(guò)整合各種資源,完成了與眾不同的彎道超車。因此,對(duì)于代理商如何實(shí)現(xiàn)相對(duì)快速而穩(wěn)妥的擴(kuò)張,伊吉邦公司有自己的見解。
企業(yè)文化是代理商內(nèi)功的核心
近年來(lái),在品牌集中化的背景下,各區(qū)域不斷涌現(xiàn)出有理念、有規(guī)模,懂管理的,引領(lǐng)家電渠道變革和創(chuàng)新的代理商。這些代理商在發(fā)展路徑上和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上,都進(jìn)行了企業(yè)化和品牌化的戰(zhàn)略構(gòu)建。深圳伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司正是他們中的一員。
為體驗(yàn)式營(yíng)銷加碼 塑個(gè)人品牌粘用戶 實(shí)現(xiàn)專賣店高速發(fā)展
對(duì)于一家專賣店而言,最核心的價(jià)值是如何生存,然后再談發(fā)展,由于專賣店運(yùn)營(yíng)成本的增加、產(chǎn)品品牌單一等很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,讓品牌家電專賣店的發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)。在一級(jí)二級(jí)市場(chǎng),有些品牌家電專賣店的發(fā)展更是步履維艱,甚至撤出一二線城市,繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)尋求發(fā)展空間。近日,本刊記者在走訪石家莊市場(chǎng)中,近距離...
優(yōu)化管理手段保增長(zhǎng)
經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期、爆發(fā)期和平穩(wěn)期的陸總說(shuō),2012年倍感壓力,除了大環(huán)境使然,目前整個(gè)廚房電器作為成熟品類市場(chǎng),無(wú)論從產(chǎn)品線的延展還是發(fā)展空間都不同程度的遭遇了瓶頸。而對(duì)于代理商來(lái)講,2012年的壓力更多的來(lái)自于人工、渠道和終端。為了緩解"外患",陸總首先免除"內(nèi)憂",在市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的情況下從...
我做家電二十年
80年代,我國(guó)開始實(shí)行改革開放,不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn),也是很多人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。楊大姐辭去令人羨慕的“鐵飯碗”,開始自己做起了家電生意。經(jīng)過(guò)二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,從最初一個(gè)小小的門面房,發(fā)展到現(xiàn)在,楊大姐在丹東市已經(jīng)擁有600多平米的零售門店。與此同時(shí),還建立起了自己外銷鄰國(guó)——朝鮮的銷售渠道,通...