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凝心聚力 抱團(tuán)發(fā)展
十多年前，很多廠家就是把產(chǎn)品做出來(lái)，然后做一些宣傳，再開個(gè)招商會(huì)，貨就轉(zhuǎn)移到了代理商那里，然后就沒有然后了。因?yàn)榛旧虾筮叺氖虑榫团c廠家沒有關(guān)系了。但在目前的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種做法就行不通了。區(qū)域經(jīng)理要當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，和代理商共同去操作市場(chǎng)。以前，只需要告訴大家紅燒肉好吃就可以了，現(xiàn)在不僅僅...
以用戶為中心走向廠商融合
廠商關(guān)系從以訂單為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，其背后原因是批量化、標(biāo)準(zhǔn)化、自上而下式的產(chǎn)品流通形態(tài)，越來(lái)越難以適應(yīng)消費(fèi)者日趨個(gè)性化、定制化、自下而上式的消費(fèi)需求，本質(zhì)上是消費(fèi)方式和銷售模式的轉(zhuǎn)變，即通過消費(fèi)者需求反向驅(qū)動(dòng)上游廠商進(jìn)行生產(chǎn)變革。消費(fèi)者才是廠商關(guān)系轉(zhuǎn)變背后的驅(qū)動(dòng)力。在此過程中，廠商兩...
主動(dòng)營(yíng)銷要有好政策
主動(dòng)營(yíng)銷這兩年一直是家電行業(yè)關(guān)鍵詞。但是真正能將主動(dòng)營(yíng)銷做好、做透的廠商實(shí)際上并不多。主動(dòng)營(yíng)銷的口號(hào)喊得很高，要微信、要粉絲、要跑家裝、跑設(shè)計(jì)師，但這一切如果沒有政策，也只能停留在口號(hào)階段，而不能落地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)化率。所謂好的政策，也不全是理解上的高提成，而是需要有規(guī)則、有章法。例如廠商...
提高凈水服務(wù)收入 從四個(gè)環(huán)節(jié)入手
第一，開發(fā)個(gè)性化服務(wù)市場(chǎng)，向服務(wù)銷售要效益。常規(guī)服務(wù)以外屬于個(gè)性化服務(wù)，包括遠(yuǎn)程配送，特殊材料要求（ 高品質(zhì) ）、材料配件數(shù)量增加、高級(jí)專業(yè)技師要求、快速響應(yīng)要求、額外服務(wù)要求等。將特殊服務(wù)產(chǎn)品梳理出來(lái)，進(jìn)行管理和銷售。個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品由用戶付費(fèi)，是凈水廠商努力開發(fā)的市場(chǎng)商機(jī)。但同時(shí)，如果沒有秉...
關(guān)注凈水服務(wù)收入 需要拓寬行業(yè)視野
在北京《現(xiàn)代家電》總編傅教智看來(lái)，服務(wù)實(shí)際上是一個(gè)非常糾結(jié)的話題。在外行看來(lái)，服務(wù)是一塊香餑餑，各行各業(yè)都想分食這塊蛋糕。對(duì)于凈水行業(yè)來(lái)講，服務(wù)盈利尤其突出和迫切?，F(xiàn)實(shí)問題是，目前服務(wù)費(fèi)用依然偏低，從安裝、保養(yǎng)到維修，甚至到前端配送依然需要補(bǔ)貼。凈水服務(wù)中的很多問題依然沒有得到很好的解決。傅總...
以人為本 激發(fā)銷售 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
筆者的公司代理圣洛威集成熱水器，在幾年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，與各大品牌經(jīng)銷商建立了聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)單帶單，互利共贏；與各大裝飾公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分借助其人員、陣地，平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，通過讓利、資源共享、品牌優(yōu)勢(shì)，讓其變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售。并且，圣洛威的貼心服務(wù)已得到了廣大用戶的信任和認(rèn)可，金杯銀杯不如老百性的口碑，...
以變應(yīng)變，創(chuàng)新宣傳推廣模式
隨著網(wǎng)絡(luò)科技和數(shù)字化技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體已經(jīng)進(jìn)入到了人們的生活，隨之而來(lái)的是傳播規(guī)則和方式的顛覆，只有符合當(dāng)下人心態(tài)的傳播方式,才是有效的。梳理傳播模式的新趨勢(shì),找到最對(duì)現(xiàn)代人胃口的傳播方式,使宣傳更能貼近實(shí)際，更貼近客戶需求成為代理商的新課題。近日廣東圣洛威科技有限公司威...
為什么未來(lái)的服務(wù)是“輕”的？
常會(huì)聽到輕社交，輕音樂，輕小說，輕資產(chǎn)，輕應(yīng)用等輕字輩的話題，“輕”作為一種新興的社會(huì)生活方式越來(lái)越融入到現(xiàn)代人的生活之中。隨著社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，服務(wù)作為一種遍布于人類生活方方面面的活動(dòng)形式，近年來(lái)逐漸興起一種“輕服務(wù)”的新型服務(wù)模式。什么是“輕服務(wù)”？思考很久，筆者認(rèn)為“輕服務(wù)”是一種生活理念和...
蛻變聚焦·蓄勢(shì)騰飛
日前，以“蛻變聚焦·蓄勢(shì)騰飛”為主題的寧波奇帥電器2017年?duì)I銷峰會(huì)在寧波太平洋國(guó)際酒店圓滿落幕。在消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)等大背景下，奇帥電器在董事長(zhǎng)龔銀其、營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東的帶領(lǐng)下，用氣勢(shì)磅礴的戰(zhàn)略規(guī)劃和腳踏實(shí)地的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，既搶占了市場(chǎng)先機(jī)，獲得了廣大合作伙伴的肯定，也贏得了行業(yè)的認(rèn)可。會(huì)上，寧...
新風(fēng)凈化服務(wù)的盈利之道
在現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)下，隨著國(guó)人消費(fèi)能力的提升，對(duì)科技、智能消費(fèi)理念的增強(qiáng)和提高，尤其是中產(chǎn)階級(jí)家庭為主力的消費(fèi)人群，對(duì)綠色、健康和舒適家居的需求快速增長(zhǎng)，為新風(fēng)凈化市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的四大核心需求為體育運(yùn)動(dòng)、文化娛樂、休閑度假、健康服務(wù)。而健康產(chǎn)業(yè)的核心是...
