區(qū)域家電連鎖的市場下沉之路依然坎坷，最大的阻礙則在于經(jīng)營模式。目前絕大部分區(qū)域家電連鎖的經(jīng)營模式是統(tǒng)進(jìn)分銷，連鎖批發(fā)，零售與批發(fā)兩條腿走路。其中很多區(qū)域連鎖商批發(fā)占了總銷量的50%左右。而門店下沉后，現(xiàn)在的當(dāng)?shù)胤咒N商客戶將會變成市場上的競爭對手。如何避免客戶變成對手的局面，則是區(qū)域家電連鎖下沉...

2011年2月，百思買關(guān)閉在中國內(nèi)地的9家門店和其在上海的中國零售總部，作為一家全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售家電航母，真的在中國大陸市場沉沒了嗎?還是其早有籌謀?一切均在其掌控之中?

百安居最初在國內(nèi)市場中涉足家電產(chǎn)品銷售時，主要是與裝修關(guān)聯(lián)度密切的廚房電器產(chǎn)品，隨著市場需求的變化以及業(yè)務(wù)的發(fā)展，除傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品以外，陸續(xù)擴(kuò)展到水處理、中央空調(diào)、冰洗、熱水器等白電產(chǎn)品，品類不斷豐富。

鄂州市位于湖北省東部，是一個百萬人口級城市，就經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力而言，在湖北省處于中等水平，整個家電零售市場的容量也不大。然而就是這樣一個市場，卻聚集著國美、蘇寧、武漢工貿(mào)以及本土的風(fēng)華電子四家主要的家電零售商。

而由于江西省在整體國美、蘇寧的體系中也是其相對薄弱的市場，企業(yè)自身投入的力度并不大。供應(yīng)商對國美、蘇寧的支持力度與省內(nèi)家電連鎖相差也不大，相比較而言供應(yīng)商更重視與傳統(tǒng)渠道商的關(guān)系。

掙扎中的家電終端除了低價、返券、抽獎、套購等方式之外，好像已經(jīng)黔驢技窮。而作為下游供應(yīng)商的廠家，該如何讓自己的品牌更為突出、如何避免促銷的同質(zhì)化呢？

當(dāng)一級市場日趨飽和，家電連鎖則將競爭轉(zhuǎn)向了二三線城市市場。近些年哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器等“地方諸侯”面對大連鎖的強(qiáng)勢擴(kuò)張，只有被并購。

盡管全國性家電連鎖把開拓三四級市場做為重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，但這些零售大腕在中小城市市場確無法做到如區(qū)域性家電零售企業(yè)那般更如魚得水。

區(qū)域家電連鎖往往是先用自己的門店“鎖住”當(dāng)?shù)氐目h級市場，成為名都其實的“地頭蛇”之后，再橫向發(fā)展，占領(lǐng)本省內(nèi)更多的縣城。隨著縣鄉(xiāng)消費(fèi)的逐漸提升，以縣城為核心的無數(shù)個環(huán)狀市場的發(fā)展無疑將呈現(xiàn)倍數(shù)增長的趨勢。這也是全國眾多區(qū)域連鎖零售企業(yè)在各地的一畝三分地奮勇爭先的根本原因。

匯銀家電、四平家電、騰達(dá)電器、八方電器、同利家電、昆百大等等，一大批區(qū)的域家電零售商，都在屬于自己的“一畝三分地”上耕耘著，收獲著，那么它們到底贏在哪里？