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具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機(jī)市場(chǎng)占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會(huì)贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實(shí)力，加上“解決方案”的設(shè)計(jì)能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實(shí)力；注重?fù)?..

不僅品牌企業(yè)加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的推廣力度，甚至出現(xiàn)了一批專門在農(nóng)村市場(chǎng)做促銷的“游擊隊(duì)”，這些人三五成群，到農(nóng)村去推銷產(chǎn)品，賣完就走。但據(jù)見(jiàn)過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶講活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是很火爆的。

由于賣場(chǎng)促銷資源具有一定的稀缺性，賣場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過(guò)抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。

由于賣場(chǎng)促銷資源具有一定的稀缺性，賣場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過(guò)抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。

零售終端的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用逐年增長(zhǎng)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)成為擺在代理商面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。為了改變這種狀況，湖南紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家電需求日益旺盛的良機(jī)，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力，通過(guò)加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拓展，提升渠道業(yè)務(wù)總規(guī)模，改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場(chǎng)會(huì)更容易一點(diǎn)。

作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場(chǎng)會(huì)更容易一點(diǎn)。

近兩年無(wú)論是國(guó)家政府的推動(dòng)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，各個(gè)廠家都將對(duì)渠道的管理下沉到了三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持縣城客戶去開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至直接進(jìn)村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，使農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不斷提高，主動(dòng)營(yíng)銷非常重要。

對(duì)于家電代理商來(lái)講，從小到大的發(fā)展歷程就是一個(gè)品牌更迭，產(chǎn)品更換不斷選擇的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，需要代理商明白市場(chǎng)的需要就是自身發(fā)展的需要，看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將資源和精力完全的投入才能一擊即中。

目前的二級(jí)市場(chǎng)正在逐步扁平化，但大型連鎖賣場(chǎng)要覆蓋縣級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)還需要時(shí)日。