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作為華帝在河南南陽(yáng)、鄭州、信陽(yáng)、開(kāi)封、安陽(yáng)五個(gè)地區(qū)的總代理，我們目前在這些區(qū)域共建設(shè)有30個(gè)華帝專賣店，2006年專賣店最好的當(dāng)屬信陽(yáng)地區(qū)商城的華帝專賣店，在一個(gè)人口只有幾萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)中，年銷售額達(dá)到了130萬(wàn)元，成績(jī)還是很不錯(cuò)的。

我從1996年4月開(kāi)始成為華帝在汕頭的代理商，也在汕頭開(kāi)設(shè)了第一家品牌專賣店。十年過(guò)去了，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)門(mén)店的規(guī)模雖然很小，僅有40平方米，但還是開(kāi)了個(gè)好頭。那時(shí)華帝還沒(méi)有整體的VI設(shè)計(jì)，做品牌LOGO的人員僅對(duì)門(mén)頭做了簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和裝修。有了良好的開(kāi)端，就成功了一半。目前，我們金版商貿(mào)直營(yíng)...

1994年重慶適時(shí)公司成立，成立伊始就采取發(fā)展專賣店的模式。到現(xiàn)在適時(shí)已經(jīng)擁有六家分公司，幾十余個(gè)直屬專賣店，100多個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商，所擁有的專賣店遍布于整個(gè)川渝地區(qū)，目前仍是川渝地區(qū)具有較高影響的專賣店系統(tǒng)。

廚電的銷售模式也越來(lái)越呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)：各大知名品牌依靠品牌的拉力和強(qiáng)有力的宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者，而更多的中小品牌則依靠強(qiáng)化產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。

廠家的資源對(duì)經(jīng)銷商而言意味著利潤(rùn)，那么向廠家爭(zhēng)取更多的資源就是爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)了，因此，向廠家爭(zhēng)取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望得到的，而給經(jīng)銷商任何資源對(duì)廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實(shí)事是廠家的追求。正因如此，給經(jīng)銷商的資源自然而然也就成為廠家與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)的焦...

從1993年創(chuàng)建的濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司；從最初的年銷售額幾萬(wàn)元到目前的兩個(gè)億；公司員工從3個(gè)人到上百人；渠道開(kāi)發(fā)從批發(fā)到終端，再精耕細(xì)作到三四級(jí)市場(chǎng)；從代理跨到物流配送。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，一步步從無(wú)序到有序，無(wú)論市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是公司內(nèi)部管理，都在...

我們是九十年代初開(kāi)始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過(guò)來(lái)，過(guò)程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈，市場(chǎng)環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來(lái)越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來(lái)越薄。在這種情況下，勢(shì)必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...

爾奇公司2002年注冊(cè)成立之初，幾乎沒(méi)有生意去做，后來(lái)接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬(wàn)，公司才得以生存下來(lái)。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來(lái)解決公司運(yùn)營(yíng)中的一些問(wèn)題，沒(méi)有什么具體的職能劃分。

那么，二三線廚衛(wèi)品牌就真的能夠順利地在全國(guó)千百個(gè)縣城開(kāi)好自己的專賣店嗎？到底是一些什么樣的品牌占據(jù)著縣城市場(chǎng)？縣城里的消費(fèi)者到底認(rèn)不認(rèn)你的品牌，專賣店的老板是否有足夠的品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力呢？只有對(duì)縣城的廚衛(wèi)電器市場(chǎng)做好充分的調(diào)研之后，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)在縣城里開(kāi)品牌專賣店不是那么容易的事情。因?yàn)椋?..

鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費(fèi)環(huán)境，加上太陽(yáng)能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢(shì)，5月的28日～30日，我們?cè)邳S陂舉辦了一次美的太陽(yáng)能聯(lián)袂大促銷活動(dòng)。