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新形勢(shì)下三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商該如何調(diào)整自己
在新的消費(fèi)需求環(huán)境下,在新的渠道模式下,作為三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢?
三四級(jí)市場(chǎng)渠道變化趨勢(shì)及需求變化中的商機(jī)
三四級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)由于市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高,已經(jīng)越來越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來發(fā)生了很大的變化。
助力渠道成長(zhǎng) 論道三四級(jí)市場(chǎng)
——現(xiàn)代家電商學(xué)院三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展論壇暨渠道成長(zhǎng)學(xué)院成立側(cè)記
方太:做電子商務(wù)同樣要堅(jiān)持高端定位
電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開拓更為廣闊的銷售通路,經(jīng)過多年的充分論證,方太集團(tuán)確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略,并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上,雖然方太的電子商務(wù)部成立時(shí)間比較晚,但是發(fā)展迅速,現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
方太:做電子商務(wù)同樣要堅(jiān)持高端定位
電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開拓更為廣闊的銷售通路,經(jīng)過多年的充分論證,方太集團(tuán)確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略,并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上,雖然方太的電子商務(wù)部成立時(shí)間比較晚,但是發(fā)展迅速,現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
化解凈水客戶溝通中的拒絕(下)
問題8:我最近一直出差,很忙!應(yīng)對(duì):1、其實(shí)有些事情可以交給下面的人去辦,一個(gè)人的精力總是有限的,長(zhǎng)期以往,太累了您肯定會(huì)吃不消的。2、忙也是為了生意更好!否則也不用這么忙了。既然您想找新項(xiàng)目,說明您對(duì)現(xiàn)狀不滿意,想改變,希望通過努力讓生意轉(zhuǎn)好,這也是您很忙的原因。3、其實(shí),與其對(duì)現(xiàn)有生意調(diào)整...
精準(zhǔn)營(yíng)銷 低投入高產(chǎn)出
2012年九陽廚房電器進(jìn)軍豫南區(qū)域。作為廚房電器的新軍,在發(fā)展初始階段,如果注入主題性促銷概念并持續(xù)堅(jiān)持下去,可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)橹黝}性促銷信息會(huì)在消費(fèi)者之間相互滲透,逐漸加強(qiáng),有利于口碑傳播,形成口碑效應(yīng)并推動(dòng)品牌的發(fā)展,形成良性消費(fèi)循環(huán)。經(jīng)過半年多的市場(chǎng)沉淀,網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)逐漸健全,市...
化解凈水客戶溝通中的拒絕(上)
每 一單業(yè)務(wù)的成功,都需要經(jīng)過尋找客戶、電話溝通、拜訪客戶、項(xiàng)目考察、確定合作,打款進(jìn)貨等環(huán)節(jié)。但因?yàn)闇贤ㄕ勁兴降?,往往在第二環(huán)節(jié)就丟失了本有機(jī)會(huì)合作的經(jīng)銷商。面對(duì)客戶的拒絕,我們?cè)撊绾位饽?拒絕一:我很忙,我沒時(shí)間!應(yīng)對(duì):1、我理解,我也老是時(shí)間不夠用。當(dāng)然,忙也是好的表現(xiàn),證明您的生意...
圍繞老顧客展開促銷活動(dòng)
每個(gè)品牌在歷經(jīng)多年以后,都擁有眾多老顧客,這些老顧客因曾經(jīng)購買過某品牌的產(chǎn)品,就與其品牌發(fā)生了關(guān)系,消費(fèi)者的使用感受多種多樣,或越用越順心,成為生活的幫手,或有些功能不盡人意而對(duì)品牌產(chǎn)生不好印象,或感受到這個(gè)品牌的創(chuàng)新之處,想一直追隨于品牌。如果作為品牌經(jīng)常能與老顧客接觸上,傾聽他們聲音,或稱...
到底是什么力量在推動(dòng)方太主動(dòng)進(jìn)化
主動(dòng)進(jìn)化的問題,到底是什么力量推動(dòng)我們不斷革自己命,有時(shí)候革命過程中可能流血,各種損失,比如原來既得市場(chǎng)份額,怎么來看待這個(gè)問題?