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站在凈水行業(yè)的高度做促銷
活動(dòng)背景：水處理行業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展比較迅速。三四級(jí)市場(chǎng)居民的健康飲水意識(shí)還很淡薄，需要積極引導(dǎo)，樹立健康飲水的意識(shí)。2013年，沁園的水家電產(chǎn)品線將逐步更新?lián)Q代為速熱式產(chǎn)品。因此，無內(nèi)膽速熱式飲水機(jī)2012年成為市場(chǎng)重點(diǎn)推廣的主打新品。作為經(jīng)銷商，要配合的企業(yè)新品戰(zhàn)略...
縣鄉(xiāng)促銷 用實(shí)惠打動(dòng)顧客
在河南沁陽一座縣城，奧克斯空調(diào)的熱賣場(chǎng)景打破寒冬冷清——4小時(shí)賣出2107套，創(chuàng)下每7秒鐘賣出一臺(tái)空調(diào)的“奧克斯速度”，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷的經(jīng)典之作。
萬和拓寬渠道 開發(fā)“千縣萬鎮(zhèn)”
目前一二級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、 市場(chǎng)容量趨于飽和，廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期，對(duì)家電產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求。同時(shí)政府加大了對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)建設(shè)漸成規(guī)模;2012年國(guó)家逐漸停止家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，前期依靠家電下鄉(xiāng)存活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開始尋找新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,為廚衛(wèi)電器開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道留出了機(jī)會(huì)。這樣的...
開拓三四級(jí)市場(chǎng) 抓住四個(gè)特點(diǎn)
三四級(jí)市場(chǎng)一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)市場(chǎng)，由于中國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場(chǎng)及消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營(yíng)銷中心的廠家負(fù)責(zé)人，時(shí)常走訪市場(chǎng)，負(fù)責(zé)的區(qū)域是海南，而海南市場(chǎng)絕大部分屬于三四級(jí)市場(chǎng)?，F(xiàn)以海南為例，將三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行...
2013年 按下縣級(jí)市場(chǎng)的啟動(dòng)鍵
2012年，低迷似乎是家電市場(chǎng)的代名詞。無論是廠家還是商家都開始將目光投向縣級(jí)市場(chǎng)，希望廣袤的縣級(jí)市場(chǎng)能為企業(yè)帶來增長(zhǎng)。然而，習(xí)慣了大城市的陽春白雪，到了縣城市場(chǎng)，廠商想要的業(yè)績(jī)真的就能手到擒來的嗎?顯然，看著遍地是商機(jī)的縣級(jí)市場(chǎng)，真的想做好并沒有想象中那么簡(jiǎn)單。全國(guó)兩三千個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，不同地域...
2013年 蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會(huì)
一年一度的蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會(huì)在杭州洲際酒店召開。浙江浙江蘇泊爾股份公司董事長(zhǎng)蘇顯澤，總裁戴懷宗、蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾以及蘇泊爾股份公司的多位高層和來自全國(guó)的三百余位蘇泊爾電器的經(jīng)銷商參加了此次嘉年會(huì)。
走進(jìn)并購(gòu)一年后的奔騰電器
2012年10月，奔騰電器為飛利浦生產(chǎn)的第70萬臺(tái)電飯煲下線。由此，奔騰電器電飯煲超過30%的產(chǎn)品被打上了飛利浦品牌的LOGO。
政策到位 方可才行
隨著中國(guó)農(nóng)民收入不斷增加，國(guó)家對(duì)農(nóng)村的政策傾斜，三四級(jí)家電市場(chǎng)這塊大蛋糕吸引來了眾多家電品牌，過去只在一級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌也開始出現(xiàn)在下級(jí)市場(chǎng)，越來越多的廠家將著力點(diǎn)放在因城鎮(zhèn)化進(jìn)程、家電下鄉(xiāng)政策等而蓬勃發(fā)展起來的三四級(jí)市場(chǎng)。而且三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)家電產(chǎn)品的接納程度還有很大的潛力可以挖掘，這就為各個(gè)品...
縣域經(jīng)濟(jì) 縣域商業(yè)特征 縣域消費(fèi)心理 進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)前的關(guān)鍵詞
縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬別，受經(jīng)營(yíng)觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級(jí)市場(chǎng)的難度要高于一二級(jí)市場(chǎng)，做縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員比做一二級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場(chǎng)，那么，在進(jìn)入這一市場(chǎng)前期，我們就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。在這方面一些較早就...
返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級(jí)經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對(duì)工廠的返利政策意見最大。比如，某款產(chǎn)品市場(chǎng)上能夠銷售的價(jià)格是2000元，但縣級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能會(huì)是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺(tái)就可以賺到500元的毛利。但要得到...
