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怎樣才能留住優(yōu)秀促銷員
作為工作在第一線上的促銷員，其精神狀態(tài)和心態(tài)對銷售有著直接的影響，所以要尤其重視這方面的管理和培訓(xùn)。該代理商每周都會(huì)給促銷員開例會(huì)，長則2個(gè)小時(shí)，短則1個(gè)小時(shí)，以使促銷員及時(shí)調(diào)整心態(tài)，保持良好的精神狀態(tài)。以使促銷員在談話時(shí)更有激情、有重點(diǎn)，做好顧客的參謀。從而從思想深處影響消費(fèi)者的購買行為。
如何與超市打交道
但一些特殊地段，特殊歷史原因的超市，中高價(jià)位產(chǎn)品比例可能會(huì)與中低價(jià)位產(chǎn)品的比例相當(dāng)，各占50％左右，這需要采購與供貨商的判斷。
當(dāng)顧客有異議怎么辦
隨著市場的繁榮、產(chǎn)品的豐富，我們的消費(fèi)者不再簡單的接受產(chǎn)品宣傳，往往會(huì)提出很多質(zhì)疑，甚至是刁難。很多導(dǎo)購員最怕在銷售旺盛的時(shí)段碰見這樣的消費(fèi)者。但是消費(fèi)者的確越來越專業(yè)，有時(shí)幾句就能難倒了我們的導(dǎo)購員。除了平時(shí)多培訓(xùn)導(dǎo)購員關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)以外，還需要店長教授導(dǎo)購員在碰到這類情況時(shí)處理的技巧。
大型商超銷售異軍突起
大型綜合超市，也叫大賣場，是現(xiàn)階段零售領(lǐng)域的主導(dǎo)業(yè)態(tài)。以家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、物美、北京華聯(lián)、上海農(nóng)工商以及江蘇蘇果、華潤萬家等為代表，在百姓生活中扮演著越來越重要的角色。雖然，目前這些超市均以生鮮、食品、消費(fèi)日用品為主，但家電尤其是與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的廚房電器，如電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){...
專賣店功能細(xì)化其定位
凈水電器市場在廣東的發(fā)展相對于其他城市處于一個(gè)比較靠前的態(tài)勢，可以說與北京市場的發(fā)展相媲美。2004年我們開始做沁園凈水電器品牌總經(jīng)銷，目前在廣東我們負(fù)責(zé)的區(qū)域相對比較廣，涉及廣州、中山、佛山、珠海以及周邊的地縣市。在我們可控的這些終端當(dāng)中銷售一直名列前茅，沁園無熱膽飲水機(jī)加親水膜凈水器前幾年...
凈水電器推廣 理性引導(dǎo)是關(guān)鍵
在市場推廣時(shí)，對消費(fèi)理念的引導(dǎo)和傳播需要花費(fèi)很多費(fèi)用，如果前期投入過多，會(huì)降低最后的產(chǎn)出比，甚至“入不敷出”。當(dāng)然這種擔(dān)心也是有一定道理。
凈水電器推廣 理性引導(dǎo)是關(guān)鍵
在市場推廣時(shí)，對消費(fèi)理念的引導(dǎo)和傳播需要花費(fèi)很多費(fèi)用，如果前期投入過多，會(huì)降低最后的產(chǎn)出比，甚至“入不敷出”。當(dāng)然這種擔(dān)心也是有一定道理。
淡季盤活專賣店
專賣店與其他終端一樣，也存在著銷售的淡旺季，而且較比賣場終端豐富產(chǎn)品線的側(cè)面拉動(dòng)作用，專賣店的淡季因?yàn)楫a(chǎn)品品類的有限似乎更顯得冷清。因?yàn)楦鱾€(gè)區(qū)域的市場特征不盡相同，可能應(yīng)對淡季來臨的操作手法也各有千秋，綜合所處區(qū)域的周邊環(huán)境，我們的專賣店在淡季的時(shí)候?qū)⒅饕Ψ旁诹舜黉N活動(dòng)的推廣上，而且根據(jù)不...
凈水電器行業(yè)五大“狼藉”表現(xiàn)
如果說行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)無法確立，還不如說是企業(yè)在生產(chǎn)制造流程上無法系統(tǒng)化規(guī)范。實(shí)際上，從培育消費(fèi)者群、做強(qiáng)做大品牌的角度來說，目前最大的困難是很多凈水企業(yè)急功近利，片面追求銷量，而忽視了內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)因此，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的缺失有可能在一段時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致整個(gè)終端凈水產(chǎn)業(yè)的混亂！
怎樣認(rèn)識(shí)廢水率
一、目前市場上凈水器的大致種類目前，市場上將對水質(zhì)起過濾作用、組分增減作用的產(chǎn)品統(tǒng)稱為凈水器，其實(shí)這個(gè)品類還是有很多細(xì)分的小品類。(以上僅指家用)二、產(chǎn)生"廢水"的技術(shù)原因是什么，能避免嗎?"廢水"的產(chǎn)生，主要源于膜過濾。"廢水"產(chǎn)生多少，一般是按反滲透、納濾、超濾、微濾這個(gè)順序排列的。關(guān)于膜...
