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終端導(dǎo)購員注意事項
在商場里真正合格的導(dǎo)購員卻不多。很多導(dǎo)購員在面對顧客的時候，只會滔滔不絕地講自己的產(chǎn)品如何的好，很少顧及到顧客的感受或者從顧客的角度向顧客推薦產(chǎn)品。為此，筆者訪談了許多表現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績出眾的第一線導(dǎo)購員，總結(jié)了她（他）們的經(jīng)驗，認為要做好導(dǎo)購，必須有以下三個方面值得注意。
開拓縣鄉(xiāng)市場經(jīng)驗談
跑透了 "要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。記得培訓(xùn)導(dǎo)購時有一句話，說的是"要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的產(chǎn)品。"那么同理同源，對于業(yè)務(wù)員而言，就要"像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。筆者作市場的經(jīng)驗就是"不僅要對原有(經(jīng)銷商的)舊渠道十分熟悉;而且要對當(dāng)?shù)卣w市場都十分了解，并針...
飲用水現(xiàn)狀催生凈水行業(yè)發(fā)展
飲用水是指人類直接飲用的生活用水，不包括人類日常衛(wèi)生用水。水是生命之源，人體大約由75%的水組成，大腦約含85%的水，血液中約含90%的水。我國有13億人口，一個人每天平均按需要2升飲用水計算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水）。水與人類的健康息息相關(guān)，隨著人們生活水平的提高，...
做工程最怕回款不順暢
現(xiàn)在越來越多的代理商做凈水工程市場，做工程最怕遇到工程回款不順暢，但這也恰恰是目前遇到最多的問題。由于整個房地產(chǎn)工程市場環(huán)境不太規(guī)范，而國家對房地產(chǎn)開發(fā)的貸款控制非常嚴，房地產(chǎn)商從項目征地開始到主體施工階段的資金投入量已經(jīng)非常大了，到整體完工內(nèi)部裝修的時候，如果不是實力雄厚的房地產(chǎn)商，這時候資...
飲水機衛(wèi)生健康要求最重要
目前大城市飲水機的擁有率近30%，中小城市近15%，新農(nóng)村潛在市場還未啟動，可以說市場前景是非常光明的。但我國的飲水機市場一方面是在快速成長，另一方面衛(wèi)生方面的問題與爭議也在不斷出現(xiàn)。飲水機被歸為小家電類產(chǎn)品，飲水機與單純用電的其它電器不同，盡管有國家強制性3C認證準(zhǔn)入制，但對飲水機生產(chǎn)和銷售...
直飲水經(jīng)濟效益以及合作方式分析
現(xiàn)階段的分質(zhì)供水主要有兩種方式：桶裝水直飲水和管道直飲水。其中管道直飲水需要在供應(yīng)的小區(qū)內(nèi)設(shè)立一個小型水廠，其基建設(shè)備有誰去投資？投資后其經(jīng)濟效益又如何呢？經(jīng)濟效益分析：就按安徽的一個其總的建筑土地面積為178000m2，總的設(shè)計居住量為2067戶（包括多層住宅1814戶、小高層圍180戶、連...
導(dǎo)購員管理常見問題與對策
導(dǎo)購員作為終端第一戰(zhàn)斗員，對產(chǎn)品年銷售和品牌影響的作用毋庸置疑，隨著人工成本的增高和對導(dǎo)購人員綜合素質(zhì)的要求，優(yōu)秀的導(dǎo)購員越來越少，問題出在哪里？又怎樣解決呢？導(dǎo)購員招聘的隨意性很大。在招聘導(dǎo)購員之前，企業(yè)應(yīng)該制定好導(dǎo)購員的招聘流程和招聘的具體考核標(biāo)準(zhǔn)，并且明確規(guī)定任何人都必須經(jīng)過正規(guī)的招聘程...
山東地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)管理實例
在山東地區(qū)，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平有限，對于家電產(chǎn)品的需求還是價位要低、產(chǎn)品要耐用等，整體的市場容量并不大，通常一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都是4～5萬左右的人口，每年小家電產(chǎn)品的銷售額也就是30萬元～40萬元。南方電器的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，魯西南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本已經(jīng)覆蓋，特別是臨沂地區(qū)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年...
何為無店鋪銷售
目前，在家電領(lǐng)域，銷售通路的昂貴成本，使越來越多的家電企業(yè)開始尋找新的銷售渠道，其中無店鋪銷售就是其中的一種。無店鋪銷售是指通過互聯(lián)網(wǎng)、電視購物、目錄銷售等方式直接推廣和銷售產(chǎn)品。在家電領(lǐng)域，無店鋪銷售主要是電子商務(wù)和電視購物。電子商務(wù)是被動性的，需要購買者上網(wǎng)查找，它的優(yōu)勢主要是價格低、提供...
促銷策劃十要素
一要素：確定促銷目的促銷是目的性非常強的一種營銷行為，因此在進行促銷策劃設(shè)計的時候，首先就需要鎖定此次促銷活動的目標(biāo)受眾。因為只有鎖定目標(biāo)受眾，我們才能從受眾的角度來思考方案設(shè)計，整個方案才可能被受眾所接受，從而達到促銷活動的真正意義。一般來講目標(biāo)受眾的選擇，應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品的直接消費者為主，或者是...
