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團購業(yè)務(wù)實景案例剖析
在目前的銷售渠道中，團購是很多企業(yè)比較重視的渠道之一。為此有的廠家直接與各大專業(yè)的渠道商建立聯(lián)系，有的廠家更是鼓勵代理商充分利用自身在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，設(shè)立專門的業(yè)務(wù)員負責團購業(yè)務(wù)。而廠家的團購銷售業(yè)務(wù)一般是與各個專業(yè)公司或者企業(yè)的總部進行合作的，短期的單筆數(shù)量可能較大，但是其頻率一般較低。所以...
飲水機促銷推廣精彩案例點評
飲水機由于它自身固有的特點和消費者的關(guān)心點，決定了飲水機的促銷推廣活動有別于其他家電產(chǎn)品的常規(guī)促銷活動。飲水機的促銷推廣主題必然也就離不開這兩個主題，促銷活動圍繞確實解決消費者關(guān)心和擔憂的問題，才會得到消費者的認可，起到推廣作用。
凈水市場的“前世今生”
我國飲水市場競爭格局的形成80年代后期，以深圳益力、怡寶為代表的瓶裝礦泉水與純凈水，開始在中國大陸風行。這種與傳統(tǒng)碳酸飲料及果汁飲料截然不同的、以解渴為唯一目的無色無味的天然水與純水產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，標志著國人對解決飲水問題的覺醒。改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟高速發(fā)展，人民生活水平得到了大幅度的提...
如何介入房地產(chǎn)開發(fā)商的工程采購
房地產(chǎn)開發(fā)商將成為家電企業(yè)最大的批量采購合作伙伴，了解其工作流程和運作模式，在不同的階段采用不同的方法和甲方及其他相關(guān)部門進行充分溝通，以取得競爭上的“天時、地利、人和”，通過產(chǎn)品優(yōu)良的性價比，贏得市場。
有效控制終端零售價格
混亂的終端零售價格，使廠家、經(jīng)銷商、零售商和消費者的利益都受到損失，危害很大。那么，終端零售價格混亂的危害主要表現(xiàn)在哪些方面呢？1. 打擊中間商的銷售積極性終端零售價格混亂直接導致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于...
好導購就是一名好顧問
幾年前有一次我陪我愛人上商場買大衣，我們看上一件，請營業(yè)員取下來給他試穿，這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件?！?/p>
去拜訪終端賣場
關(guān)注賣場、決勝終端"已成為眾多商家研討的重要戰(zhàn)略課題，每每走訪賣場，不免被飛利浦、九陽、燦坤等品牌的終端所吸引，并報以羨慕的嘖嘖贊嘆。一流的終端工作造就一流終端，賣場終端的拜訪工作成為打造優(yōu)秀終端的工作基礎(chǔ)和關(guān)鍵。下面就賣場的拜訪工作內(nèi)容和程式向大家做一交流：一、客戶檔案建立大店主管接受某區(qū)域...
為什么要倡導現(xiàn)代“全屋凈水”新概念
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對居家的水環(huán)境也越加重視，作為房產(chǎn)開發(fā)商，用“全屋凈水”技術(shù)來增加房產(chǎn)的內(nèi)在品質(zhì)與價值，吸引買家，實屬一個創(chuàng)舉，“全屋凈水”有望成為高檔樓盤的新賣點!
換位導購 傾聽顧客心聲
提起商品導購員，很多人也許認為這樣的工作很簡單，誰不會賣商品？其實不然。導購的理念自資本社會引進于上世紀的90年代初，而導購員一職的衍生約在90年代中期，90年代末才完成導購人才的系統(tǒng)理論?？梢哉f導購員是一門新生行業(yè)，也是商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。由于這門新生行業(yè)，產(chǎn)生于商品流通的發(fā)達社會，其必...
飲水機工作原理解析
飲水機是將桶裝水（蒸餾水、純水、礦泉水等）或經(jīng)過凈化裝置處理過的生活用水進行加熱、制冷或在原水溫狀態(tài)下提供人體飲用的一種裝置。隨著飲水機技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，高端飲水機在傳統(tǒng)飲水機的基礎(chǔ)上增加了抗菌、臭氧消毒、無氟制冷等功能。下面我以奇迪飲水機為例，詳細分析高端飲水機的工作原理，希望為代理商朋...
