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上期談到代理商群體在各地快速開發(fā)分銷商客戶的六種具體做法，這些來自現(xiàn)實當中的做法有規(guī)律和經(jīng)驗可循，或?qū)で螽悩I(yè)合作、或著力建設終端、或通過強化管理運營來實現(xiàn)客戶的開發(fā)以及深度合作。本篇我們繼續(xù)對各地代理商的實操經(jīng)驗進行總結和梳理。第七，太原模式二：太陽能熱水器及零配件零售客戶。根據(jù)2013年熱水...

代理商處于上下游的夾層當中，越來越多的家電代理商感受到行業(yè)調(diào)整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務，下游遭遇渠道的變革，需求結構不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業(yè)內(nèi)部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經(jīng)...

在專賣店老板和導購員看來，開店就是為了賣出東西賺錢的，顧客進店，也必然是因為有各種采購需求的，于是在顧客進店后，又是詢問需求，又是介紹產(chǎn)品，忙的不亦樂乎?？墒牵櫩瓦M店，一定是打算來買東西的嗎?顧客即便花錢買了東西，真的是看重商品本身價值嗎?或者說，真的顧客所需要的東西嗎?也許半道就扔了，也許...

近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認真走訪會發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個行業(yè)與產(chǎn)品，專賣店建起來后確找不到...

在雅麗詩電熱水器耕耘國內(nèi)市場過程中，通過走訪客戶和市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多代理商開拓經(jīng)銷商客戶的優(yōu)秀經(jīng)驗和做法。在這些代理商群體中，絕大多數(shù)是以下級市場的網(wǎng)絡拓展和建設為主，可以說是下級經(jīng)銷商組建起強大的三四級市場渠道力量，針對代理商如何快速提升經(jīng)銷商客戶的開發(fā)數(shù)量和開發(fā)速度，我們總結出幾種有效的方...

我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當時名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個團隊都專注做名氣...

對于以批發(fā)業(yè)務為主的發(fā)展型代理商來講，當前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實過去很多代理商就已經(jīng)感覺到發(fā)展的壓力，生意越來越難做，但當時的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來新挑戰(zhàn)第一點是國內(nèi)一些大品牌正在下沉市場、渠道和營銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級市場的產(chǎn)品和銷...

司及品牌商資源，對品牌經(jīng)營結果負責。品牌經(jīng)理要對接品牌商，制定年度采銷規(guī)模，實時跟進考核，向店鋪傳達品牌商信息和向品牌商反饋店鋪經(jīng)營情況。同時他要服務好店長，同時對店長進行督促和考核。所以，在網(wǎng)上開一個專賣店能不能賺錢，不在店長，而在企業(yè)選的品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理對店鋪的管理比較少，主要對接的是廠...

?《互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的新商業(yè)特征》　主講：北京新七天電子商務技術有限公司總裁 左英杰左英杰1999年畢業(yè)于中南大學，早期供職于創(chuàng)維集團，2002年～2006年任創(chuàng)維中國區(qū)域營銷總部副總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理，2006～2008年任職物美電器連鎖有限公司總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦了新七天電器網(wǎng)，可以說是...

2014年2月27～3月1日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、北京新七天電子商務有限公司、北京財神軟件聯(lián)合舉辦的家電電子商務總裁班在北京拉開帷幕，25位來自全國各地的家電零售、代理企業(yè)高層參加了為期兩天半的專業(yè)學習。北京新七天電子商務有限公司創(chuàng)立于2008年5月，是國內(nèi)最早的家電網(wǎng)上零售獨立B2C平...