回頭看看所有在二三級(jí)市場(chǎng)能堅(jiān)持下來的品牌，除與傳統(tǒng)終端形象外（百貨、商超、家電連鎖），專賣店、店中店是渠道下沉和品牌形象綜合體現(xiàn)的最好載體！那么，在新形勢(shì)下，我們究竟應(yīng)該如何定好專賣店、店中店的性質(zhì)？定位準(zhǔn)確將有利于專賣店的推進(jìn)和建設(shè)，從而走出一味把眼光放在單店盈利多少的細(xì)節(jié)誤區(qū)。

在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。

對(duì)促銷員的管理要因地制宜，因人制宜，對(duì)促銷員進(jìn)行合理的分類和排隊(duì)。沒有十全十美的促銷員，用人要用其長處，避其短處。解決別人的問題才是解決問題的根本。每個(gè)人都有自己不同的個(gè)性，要充分利用導(dǎo)購員之間的差異性。

對(duì)促銷員的管理要因地制宜，因人制宜，對(duì)促銷員進(jìn)行合理的分類和排隊(duì)。沒有十全十美的促銷員，用人要用其長處，避其短處。解決別人的問題才是解決問題的根本。每個(gè)人都有自己不同的個(gè)性，要充分利用導(dǎo)購員之間的差異性。

專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場(chǎng)的專柜，能有賣場(chǎng)銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...

專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場(chǎng)的專柜，能有賣場(chǎng)銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...

專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場(chǎng)的專柜，能有賣場(chǎng)銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...

面對(duì)各種導(dǎo)購管理中的問題，很多管理者像上面那位老板一樣在過程中迷失了。

在充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)上，導(dǎo)購員之間相互競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走，這種情況時(shí)時(shí)都發(fā)生在我們身邊。對(duì)于這種情況，我認(rèn)為，不應(yīng)抱怨對(duì)手搶了生意，而應(yīng)多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在越來越激烈，商家為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，紛紛搞起了人海戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致促銷人員越來越多。人員越多，管理的問題也就暴露出來了，用《天下無賊》中黎叔那句比較經(jīng)典的話說“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”。