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敲黑板 | 改裝市場(chǎng)實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)
盡管改裝和換新市場(chǎng)蘊(yùn)育著非常大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也具有現(xiàn)實(shí)的難度以及實(shí)操的關(guān)鍵點(diǎn)。首先，產(chǎn)品層面。對(duì)于改裝而言，產(chǎn)品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項(xiàng)目中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。參與改裝項(xiàng)目的產(chǎn)品，一定要具有高性?xún)r(jià)比，高逼格和高權(quán)利，即大品牌的底價(jià)、大牌設(shè)計(jì)顏值和用戶(hù)特權(quán)。目前，改裝參...
傳統(tǒng)渠道有取舍 新渠道要擁抱
太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司是蘇泊爾山西省總代商，從2016年起順波就依據(jù)整體市場(chǎng)的變化對(duì)整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了大幅調(diào)整。而所有的調(diào)整始終圍繞著兩個(gè)重點(diǎn)，即對(duì)傳統(tǒng)的渠道要有取舍和對(duì)新的渠道變化要擁抱。首先，傳統(tǒng)渠道要有取舍 。針對(duì)傳統(tǒng)家電渠道出現(xiàn)極大變化的現(xiàn)狀，對(duì)渠道進(jìn)行了取舍。取舍的最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是風(fēng)控。風(fēng)...
?，F(xiàn)金流提高周轉(zhuǎn)率是根本
家電代理商進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展分銷(xiāo)商等的時(shí)代已然過(guò)去，以前作為資金平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、渠道開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)的核心職能無(wú)一不在弱化，甚至喪失。流量的碎片化，品牌的渠道扁平化之下，家電代理商們?cè)诔袎褐胁粩嘧兏飫?chuàng)新，積極調(diào)整，探尋新的發(fā)展之路。因代理商企業(yè)代理品牌不同，公司特點(diǎn)不同，運(yùn)作模式都會(huì)有所差...
武紅旗 迅速變革能力是代理商的基本功
山西家福樂(lè)電器有限公司成立于2005年，是美的系列產(chǎn)品山西省總代理，在董事長(zhǎng)武紅旗看來(lái)，山西省之所以成為美的的標(biāo)桿市場(chǎng)，是因?yàn)榧腋?lè)一直緊跟美的集團(tuán)的發(fā)展步伐。美的變，山西就變，調(diào)整非?？?。作為美的全系列產(chǎn)品的代理商，2020年，切身感受到美的渠道變革的動(dòng)作之大，對(duì)于大體量的代理商而言，品牌直...
浙江杭菱 || 在行業(yè)全方位融合發(fā)展中做大做強(qiáng)
浙江杭菱空調(diào)銷(xiāo)售有限公司成立于2007年，主營(yíng)三菱重工系列產(chǎn)品，最初主要是以空調(diào)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)為主。近幾年根據(jù)市場(chǎng)需求變化，轉(zhuǎn)型向家用中央空調(diào)、采暖領(lǐng)域進(jìn)軍，并且將經(jīng)營(yíng)品牌拓展至國(guó)產(chǎn)品牌，通過(guò)建立零售體驗(yàn)店，開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)及拓展工程市場(chǎng)的全面布局，保持著公司的良性發(fā)展。
從一條腿走路到兩條腿快跑 冷暖集成大有可為
成都三鼎暖通設(shè)備工程有限公司是A.O.史密斯采暖的四川省總代理，自2008年開(kāi)始做A.O.史密斯采暖產(chǎn)品的銷(xiāo)售、安裝及售后服務(wù)以來(lái)，以品牌化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的運(yùn)作飛速成長(zhǎng)，成為A.O.史密斯采暖體系內(nèi)的佼佼者，也不斷刷新和創(chuàng)造成都采暖行業(yè)的新高度。
舒適是需要被設(shè)計(jì)的
“家”從中華文字的發(fā)明來(lái)看，房屋下面一頭豬就表示“家”，有了房子就有了遮風(fēng)避雨的地方，有了豬就有了穩(wěn)定的食物來(lái)源，可以解決溫飽的地方就是家。時(shí)至今日，家已經(jīng)不僅僅溫飽，開(kāi)始跨入“舒適家”階段，家更強(qiáng)調(diào)的是舒適的人居環(huán)境。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)人均GDP連續(xù)第二年超過(guò)1萬(wàn)美元。當(dāng)人...
品牌融合 服務(wù)融合 營(yíng)銷(xiāo)融合 舒適家居行業(yè)新生態(tài)的三大重要支撐
當(dāng)前，中國(guó)的舒適家居行業(yè)已達(dá)到千億級(jí)別，是一個(gè)大體量市場(chǎng)，也是撬動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的重要支點(diǎn)，全價(jià)值鏈的行業(yè)或企業(yè)都能夠在其中找到自身的發(fā)展機(jī)會(huì)。集成化門(mén)店已成渠道主流趨勢(shì)，加速推動(dòng)行業(yè)生態(tài)融合發(fā)展。由于舒適家居行業(yè)中，大部分的產(chǎn)品都存在個(gè)性化的設(shè)計(jì)和安裝，無(wú)法單純通過(guò)線上進(jìn)行交易，對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售依賴(lài)性...
改裝進(jìn)社區(qū)，拓寬銷(xiāo)售新路徑
家居改裝涉及到家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，是目前典型的新興渠道市場(chǎng)。同時(shí)，借助社群營(yíng)銷(xiāo)這一新興的模式或者方式，是否能夠“借力使力”？為什么要做改裝市場(chǎng)？首先，新房市場(chǎng)空間正在壓縮。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的調(diào)整，新房紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，再試圖通過(guò)新房市場(chǎng)挖掘新用戶(hù)價(jià)值的空間已經(jīng)非常有限。而作為更新?lián)Q代市場(chǎng)的主...
北京壁掛爐存量市場(chǎng)的冷思考
中國(guó)的壁掛爐市場(chǎng)是有南北之分的，而且南北方的差異還很大。在南方市場(chǎng)，壁掛爐基本上就是以零售為主的。而北方既有工程市場(chǎng)，又有政策市場(chǎng)，還有零售。最近一兩年，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的這種開(kāi)發(fā)量減少的比較明顯，工程量現(xiàn)在降的也比較多一些。而且，工程量的下降在全國(guó)范圍內(nèi)都是一致的。前幾年，北方多個(gè)省市政府的煤改氣...
