吳秀：互聯(lián)網(wǎng)驅動智慧家居模式創(chuàng)新

　　什么是智慧舒適家居行業(yè)

　　通過把感應器嵌入各種暖通、電器、照明、安防等設備形成物聯(lián)網(wǎng)，然后將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)建筑、網(wǎng)絡通信、信息家電、設備自動化，集系統(tǒng)、服務、管理為一體，高效的實現(xiàn)人與物理系統(tǒng)的整合 ，全方位的解決和調整環(huán)境的溫度、濕度、氣流、輻射噪聲、光亮、飲水質量等，營造一個舒適、安全、便利、節(jié)能、環(huán)保的空間環(huán)境。

　　智慧舒適家居行業(yè)基本特征和趨勢

　　1、行業(yè)基于物聯(lián)網(wǎng)和城市化進程，市場容量無限大。

　　2、生活水平提高，智慧舒適家居系統(tǒng)成為生活必需品。

　　3、需要綜合性服務公司，產品整合能力要求較強，朝系統(tǒng)集成方向發(fā)展。

　　4、需要提供綜合解決方案和一站式服務。

　　5、需要可靠的服務品牌依托和成熟的技術應用。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術在智慧舒適家居行業(yè)運用

　　1、營銷管理方面：

　　(1)渠道開發(fā)

　　(2)營銷人員日行動管理

　　(3)客戶溝通

　　(4)市場調研

　　(5)產品規(guī)劃

　　(6)小區(qū)網(wǎng)店的盈利模式

　　(7)B2B2C到C2B2B

　　2、設計方案方面：

　　(1)一個房型一套方案多種選擇

　　(2)按需定制設計

　　(3)設計方案透明，量身定做

　　(4)客戶可自由參考選擇

　　(5)工作效率提高

　　(6)提高同戶型客戶的成交信任度

　　3報價管理方面：

　　(1)標準化(150方)+個性化(躍層、別墅、排屋)

　　(2)工程系統(tǒng)產品化

　　(3)降低同質化比價

　　(4)價格管理簡單

　　(5)在線詢、侃、項目保護

　　4、產品介紹方面：

　　(1)智慧舒適家居專業(yè)百科全書

　　(2)加大客戶的知識消費和體驗消費

　　(3)營銷人員學習的平臺

　　(4)提升服務人員的專業(yè)能力

　　(5)統(tǒng)一產品認知和標準

　　5、在線交易方面：

　　(1)省時、省心、省力

　　(2)以區(qū)域為單位各成員自行收款，自行交易，無需通過第三方。

　　(3)隨時隨地，快速成交

　　6、線上線下互動方面：

　　(1)第三方設計方案監(jiān)管，確?？蛻舴桨缸顑?yōu)

　　(2)在線監(jiān)理及施工記錄存檔和家裝設計師的交接平臺

　　(3)客戶隨時隨地查看工程進度

　　(4)第三方監(jiān)理確保品牌質量，用戶滿意

　　(5)以小區(qū)為單位建立銷售根據(jù)地，形成立體的線上線下營銷、管理、施工服務平臺