吳秀：互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)智慧家居模式創(chuàng)新

　　什么是智慧舒適家居行業(yè)

　　通過把感應(yīng)器嵌入各種暖通、電器、照明、安防等設(shè)備形成物聯(lián)網(wǎng)，然后將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實(shí)現(xiàn)建筑、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、服務(wù)、管理為一體，高效的實(shí)現(xiàn)人與物理系統(tǒng)的整合 ，全方位的解決和調(diào)整環(huán)境的溫度、濕度、氣流、輻射噪聲、光亮、飲水質(zhì)量等，營(yíng)造一個(gè)舒適、安全、便利、節(jié)能、環(huán)保的空間環(huán)境。

　　智慧舒適家居行業(yè)基本特征和趨勢(shì)

　　1、行業(yè)基于物聯(lián)網(wǎng)和城市化進(jìn)程，市場(chǎng)容量無限大。

　　2、生活水平提高，智慧舒適家居系統(tǒng)成為生活必需品。

　　3、需要綜合性服務(wù)公司，產(chǎn)品整合能力要求較強(qiáng)，朝系統(tǒng)集成方向發(fā)展。

　　4、需要提供綜合解決方案和一站式服務(wù)。

　　5、需要可靠的服務(wù)品牌依托和成熟的技術(shù)應(yīng)用。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智慧舒適家居行業(yè)運(yùn)用

　　1、營(yíng)銷管理方面：

　　(1)渠道開發(fā)

　　(2)營(yíng)銷人員日行動(dòng)管理

　　(3)客戶溝通

　　(4)市場(chǎng)調(diào)研

　　(5)產(chǎn)品規(guī)劃

　　(6)小區(qū)網(wǎng)店的盈利模式

　　(7)B2B2C到C2B2B

　　2、設(shè)計(jì)方案方面：

　　(1)一個(gè)房型一套方案多種選擇

　　(2)按需定制設(shè)計(jì)

　　(3)設(shè)計(jì)方案透明，量身定做

　　(4)客戶可自由參考選擇

　　(5)工作效率提高

　　(6)提高同戶型客戶的成交信任度

　　3報(bào)價(jià)管理方面：

　　(1)標(biāo)準(zhǔn)化(150方)+個(gè)性化(躍層、別墅、排屋)

　　(2)工程系統(tǒng)產(chǎn)品化

　　(3)降低同質(zhì)化比價(jià)

　　(4)價(jià)格管理簡(jiǎn)單

　　(5)在線詢、侃、項(xiàng)目保護(hù)

　　4、產(chǎn)品介紹方面：

　　(1)智慧舒適家居專業(yè)百科全書

　　(2)加大客戶的知識(shí)消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)

　　(3)營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)的平臺(tái)

　　(4)提升服務(wù)人員的專業(yè)能力

　　(5)統(tǒng)一產(chǎn)品認(rèn)知和標(biāo)準(zhǔn)

　　5、在線交易方面：

　　(1)省時(shí)、省心、省力

　　(2)以區(qū)域?yàn)閱挝桓鞒蓡T自行收款，自行交易，無需通過第三方。

　　(3)隨時(shí)隨地，快速成交

　　6、線上線下互動(dòng)方面：

　　(1)第三方設(shè)計(jì)方案監(jiān)管，確?？蛻舴桨缸顑?yōu)

　　(2)在線監(jiān)理及施工記錄存檔和家裝設(shè)計(jì)師的交接平臺(tái)

　　(3)客戶隨時(shí)隨地查看工程進(jìn)度

　　(4)第三方監(jiān)理確保品牌質(zhì)量，用戶滿意

　　(5)以小區(qū)為單位建立銷售根據(jù)地，形成立體的線上線下營(yíng)銷、管理、施工服務(wù)平臺(tái)