健康家電消費另辟新模式

　　向市場導入健康電器的概念

　　健康電器就是能夠打造舒適的健康環(huán)境，提高居住空間的品質，進而為消費者帶來健康的電器產(chǎn)品。

　　早在十年前，深圳美辰科技有限公司(以下簡稱美辰公司)通過對多個歐美市場的考察之后，就發(fā)現(xiàn)一類電器產(chǎn)品，他們不是生活的必需品，但卻可以提高生活品質，讓人們的生活更加健康，我們就給這類產(chǎn)品賦予了健康電器的概念。這就是美辰公司定位成為主營健康電器公司組建的初期構想。健康電器的概念是整合與健康有關的所有家電產(chǎn)品的關鍵點，也決定了這個戰(zhàn)略思路。

　　其實，美辰歐美健康電器在定義了健康電器這一概念之后，也就定義了自己在產(chǎn)品和品牌選擇上的戰(zhàn)略方向。其一，只銷售與健康有關的家電產(chǎn)品;其二要引進歐美國家最專業(yè)、品質最好的品牌進入國內(nèi)市場，讓國內(nèi)的高端消費群享受到高品質的生活。而專業(yè)化程度越高，產(chǎn)品品質越好，就意味著價格越高，那么產(chǎn)品的目標消費群就一定是處于金字塔最頂端的那部分消費者。這種模式和運作思路確立之初在國內(nèi)獨有，因此，需要一個不斷摸索和成熟的過程。

　　進入二十一世紀的中國市場，消費者的消費能力提高了，需求多元化了，對于健康的投資在意識表現(xiàn)上也從懵懂的被動接受到主動的尋找購買。此時，向市場導入健康電器的概念，引進高品質的健康電器產(chǎn)品，是一個比較好的時機。

　　近十年間，中國在消費升級的同時， 環(huán)境惡化日趨嚴重。這時候，消費者對于健康的消費需求形成了一個巨大的市場。以前很多人認為健康產(chǎn)業(yè)的主要消費群是老年人，但現(xiàn)在，中國收入較好的中產(chǎn)階級已經(jīng)極大地帶動了健康產(chǎn)品的市場增長。以空氣凈化器、凈水器為代表的電器產(chǎn)品，更是所有追求健康生活消費者中的首選產(chǎn)品。

　　隨著消費者消費理念的逐漸成熟，將空氣凈化器作為必備品的家庭逐漸增多。因為市場規(guī)模的擴大，空氣凈化器市場中有各種檔次的品牌。美辰公司分析認為，在選購和使用空氣凈化器的消費者中，有的是盲目或者跟風購買，有的則是純粹追求生活品質。對于純粹為了提高生活品質的人來說，他們很多是不在乎產(chǎn)品價格的，在乎的只有產(chǎn)品品質，是否能達到我需要的效果。這部分消費者就是高端凈化器的目標消費群體。而美國奧司汀(Austin•Mecent)這樣的品牌進入中國市場之后，給了那些原本想購買高品質的產(chǎn)品，但無從下手的消費者一個最佳的選擇。于是，更多的產(chǎn)品和品牌進入了美辰公司的視野，美國歐米伽(Omega)的原汁機，等等，這些多是能夠為消費者帶來健康體驗的專業(yè)產(chǎn)品，好的產(chǎn)品。

　　用產(chǎn)品的專業(yè)度吸引高端消費群

　　很多人認為，“進口的產(chǎn)品和品牌就是好的，就是價格貴的。”其實這是一個消費誤區(qū)。很多大品牌雖然在市場上的份額很高，但是其產(chǎn)品的專業(yè)度是不夠的。甚至有的國際品牌的空氣凈化器采用OEM的生產(chǎn)方式，幾年之后，消費者很難買到配件，影響使用的壽命及自己的消費者權益。

　　美辰公司在選擇品牌的時候，關鍵是看其專業(yè)化程度和它對自己產(chǎn)品質量的負責任程度。電器產(chǎn)品表面上看樣子都差不多，但是很多核心技術才是體現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化程度的關鍵。也只有通過長期深入市場做研究，才能找到這些品牌。如第一個將HEPA和活性炭結合起來的就是美國奧司汀空氣凈化器。美辰公司從2007年就開始關注這個品牌在海外市場的發(fā)展，直到2011年才真正引進中國市場。這期間，不但考察了奧司汀在美國的工廠及生產(chǎn)設備，還將產(chǎn)品的價位和制造周期做了全方面的調(diào)研，并仔細分析了奧司汀在北美地區(qū)的售后服務體系，希望給中國消費者帶來專業(yè)化、更好使用體驗的產(chǎn)品。

　　我們發(fā)現(xiàn)，奧司汀堅持一個原則就是不惜代價保證產(chǎn)品的品質：如30多年來堅持美國本土生產(chǎn)，關鍵工藝仍采用人工的方式等，這樣做的結果是犧牲一部分產(chǎn)能，提高了產(chǎn)品的成本。但幾十年來，本著產(chǎn)品的自有制造，奧司汀積累了很多對消費者有利的細節(jié)。如，奧司汀的過濾網(wǎng)的規(guī)格是固定的從未改變，品質越來越好，過濾效果越來越好。所以，消費者的機器需要更換濾網(wǎng)的時候，只要購買相應的型號就可以了。甚至，幾十年前的產(chǎn)品，現(xiàn)在仍然可以買到相應規(guī)格的濾網(wǎng)。