?、?銷售獎勵：為提高經(jīng)銷商的積極性，對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商，給予銷售獎勵及年度返利。

　　⑵ 產(chǎn)品支持：留出合理的利潤空間。適時對經(jīng)銷商的進(jìn)貨及終端銷售實(shí)施產(chǎn)品優(yōu)惠政策。如：特供機(jī)型買二送一、免費(fèi)試用超低價政策、常規(guī)機(jī)送凈水杯活動等。

　　⑶ 活動支持：提前為經(jīng)銷商做好活動策劃、促銷禮品、贈品、宣傳物料、人員培訓(xùn)指導(dǎo)等方面的支持準(zhǔn)備。

　　⒉廣告支持

　?、?廣告補(bǔ)助：鼓勵三、四級市場經(jīng)銷商在所處區(qū)域各種媒介上進(jìn)行廣告投放，促進(jìn)三達(dá)凈水機(jī)在當(dāng)?shù)氐匿N售。三達(dá)凈水可在廣告經(jīng)費(fèi)上給予經(jīng)銷商相應(yīng)補(bǔ)助支持，廣告補(bǔ)助主要分為“品牌廣告補(bǔ)助”、“促銷廣告補(bǔ)助”兩大類。

　　⑵ 媒體造勢：全國性統(tǒng)一的的媒體廣告：如電視(央視新聞)、報紙(在全國精選多家報紙媒體進(jìn)行深入傳播，如：江南都市報、瀟湘晨報、重慶晚報、華西都市報、東莞時報、齊魯晚報、深圳特區(qū)報等)、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)(新加坡聯(lián)合早報網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、各區(qū)域門戶網(wǎng)、微博營銷、電子商務(wù))等多種形式。借助宣傳媒體造勢，積極拓展三、四級市場。

　　活動的具體實(shí)施由各地代理商運(yùn)作，以三達(dá)凈水湖南益陽經(jīng)銷商為例，其在活動期間就展開了多種形勢的宣傳推廣。

　　⒈ 戶外廣告宣傳

　?、?廣告牌：廣告上輸出產(chǎn)品傳播同時輔助輸出產(chǎn)品信息和當(dāng)?shù)靥丶s經(jīng)銷商名稱等信息。奠定三達(dá)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛推放浦龋源藶樾麄魍黄瓶凇?/p>

　?、?橫幅：在戶外懸掛條幅，成本低廉，在三四級市場能起到較好的宣傳廣告作用，可以廣而告之，可以布下天羅地網(wǎng)，多多益善。

　?、?流動車身：利用送貨上門的流動車輛，一方面可充當(dāng)流動車體廣告宣傳效果，另一方面使得售后服務(wù)更具專業(yè)性。

　?、残^(qū)推廣

　?、?小區(qū)活動

　?、?紅墨水演示

　　從三達(dá)凈水對三四級市場專賣店的促銷活動案例中，我們可以看出，他們把握了兩個關(guān)鍵點(diǎn)：

　　⑴ 本土化推廣

　　三、四級市場消費(fèi)者的消費(fèi)觀念相對一二級市場較落后，同時又容易受到推廣活動的影響，因此在三、四級市場開展推廣活動效果顯著。與此同時，三、四級市場區(qū)域市場的文化、風(fēng)俗等差異，在三、四級市場組織推廣活動也面臨更大的挑戰(zhàn)。在推廣方面，經(jīng)銷商應(yīng)因地制宜，根據(jù)各個區(qū)域市場的實(shí)際情況組織推廣活動，以本土化的推廣模式支持市場銷售活動。

　　⑵廠商協(xié)作

　　三、四級市場消費(fèi)分散，不似一、二級城市集中消費(fèi)，這就要求廠商互相滲透協(xié)作。廠家需要通過強(qiáng)有力的管理、扶持、培養(yǎng)、輔導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商完善、提高經(jīng)營能力，而后充分依靠經(jīng)銷商的力量，廠商分工協(xié)作，維護(hù)整個市場網(wǎng)絡(luò)。這樣做，不僅通過經(jīng)銷商彌補(bǔ)了廠家在資金、人員、物流能力等方面的不足，而且有助于優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，保證和提高經(jīng)銷商的利益，并調(diào)動其積極性實(shí)現(xiàn)共贏。